调查员的话像一根鱼刺卡在嗓子眼里,咽不下去,也吐不出来。
沈岁岁跟着李秀娥走出国营厂大门,阳光打在脸上,她眯了眯眼睛。布料解封了,可三天的期限悬在头顶,比封存本身更让人难受。
牛车停在厂门口的老榆树下,沈建国靠在车辕上,手里的旱烟没点着,烟锅子在膝盖上磕了两下。
“怎么样?”
“布料拿回来了。”李秀娥把装着凭证的布包递给他,语气很平。“可混进去的那两匹还没查清来源,三天之内要是没结果,咱们的三卷也得跟着被没收。”
沈建国的眉头拧成了疙瘩。
“那不是白折腾了?”
沈岁岁爬上牛车,坐在草垫子上,两条腿晃了晃。
“爹,布料的事赵叔在查,咱们插不上手。可布料不能白放着,得赶紧用起来。”
“用起来?万一三天后又被收走呢?”
“所以不能全押在这三卷上。”
沈岁岁话还没说完,一辆黑色自行车从街角拐过来。李承德骑得不快,后座上绑着一个牛皮纸包,李秀兰跟在后面,手里提着一只布袋。
李秀娥站起来,嘴唇动了动,没有喊人。
李承德把自行车支好,从后座解下纸包,走到牛车跟前。
“秀娥,建国,我有个想法,你们听听看值不值得做。”
他蹲下身,把纸包打开。里面是一叠文件,最上面一张写着“布料供销合作意向书”。
沈建国接过来,翻了翻,字认得不全,递给李秀娥。
李秀娥一行一行看下去,看到第三条的时候,手指停住了。
“由李家提供合规布料,沈家负责加工童装,利润按成本和订单各占五成分配?”
李承德点头。
“布料我从南方正规渠道采购,有完整的进货单、运输单和质检报告。到了你们手上就是原料,你们裁剪、缝制、出成品,卖多少算多少。利润扣掉布料成本和加工费用之后,剩下的对半分。”
沈建国搓了搓手。
“爹,这个对半分是啥意思?是您出布料的钱,我们出人工,最后各拿一半?”
“差不多。但布料钱我先垫,卖出去之后从货款里扣。你们不用提前掏一分钱。”
李秀娥把文件放在膝盖上,没有马上接话。
沈岁岁从草垫子上挪过来,探头看了看那份意向书。
“外公,这个合作期限写的多久?”
“三个月。三个月之内,你们最多接十户的订单量。超过了我也不加布料,你们也别扩产。先把流程跑通,再说下一步。”
李秀兰从布袋里取出几块布样,颜色各异,摸上去手感不同。
“这是南方今年卖得最好的几款童装面料。棉麻混纺的,耐磨,染色牢度也好。县城百货店现在卖的童装大多用的是纯棉斜纹布,容易缩水。咱们用这种面料,穿三年都不变形。”
李秀娥捏了捏布样,指尖在织纹上划了一下。
“料子确实好。可村里人会怎么看?”
李承德看着她。
“你担心什么?”
“我担心他们说我认了有钱的爹,就开始拿亲爹的钱做生意。鱼塘的谣言刚压下去,这边又冒出一个合作方案,传出去不好听。”
沈岁岁拽了拽母亲的袖子。
“娘,那就把合作条款公开。采购多少布料、加工多少件、卖了多少钱、利润怎么分,全部登记在册,谁想看都可以看。”
李秀娥沉默了几秒,转头看沈建国。
“你觉得呢?”
沈建国把旱烟塞进口袋,两手在裤腿上擦了一下。
“我算了算,十户订单的话,一户平均五件童装,总共五十件。就算布料全部由李先生垫,我们的人工和缝纫机折旧加起来,不到鱼塘一个月的纯收入。万一卖不出去,损失也扛得住。”
“那就做。”李秀娥的语气一下子硬了起来。“但采购、加工、销售三本账分开记,谁经手谁签字。李家出的布料走一条线,沈家出的人工走另一条线,卖出去的钱走第三条线。哪个环节出了问题,一查就清楚。”
李承德笑了一下,笑纹从眼角一直延到鬓角。
“秀娥,你这个脾气跟你娘一模一样。行,就按你说的办。”
李秀兰从包里又抽出几张纸。
“婉清昨天画了几个童装款式,你们看看。”
纸上画着三件小衣服。领口是圆弧形的,比普通翻领矮了一截,适合小孩子活动。胸前的口袋是斜的,口袋盖上绣了一片小树叶。袖口收了一道暗扣,可以根据孩子手臂粗细调整松紧。
李秀娥拿起图纸,眼睛亮了一下。
“这个口袋设计好。乡下孩子兜里爱装石子、弹珠,斜口袋不容易掉东西。”
沈岁岁凑过去看了看,想了想。
“先做二十件样衣,不要提前买大量布料。二十件卖完再看市场反应,好卖就追加,不好卖就调整款式。”
李承德拍了拍膝盖,站起身来。
“行。合作以三个月为限,期满之后双方重新评估。这份意向书你们拿回去再看看,有什么要改的随时提。”
沈建国跟他握了握手,李秀娥把文件叠好放进布包里。
牛车晃晃悠悠地往回走,日头偏西,路边的杨树影子拉得老长。
沈岁岁靠在母亲肩膀上,脑子里盘算着布料用量和裁剪顺序。忽然,李秀兰的自行车从后面追了上来。
她的脸色不太好看,刹住车,压低声音说了一句话。
“合作可以开始,但有人已经把你们的样衣送到另一家作坊仿制了。”
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