他弹了弹烟灰，继续道：“与此同时，日本市场起来了，美国市场也在变化，新一代消费者开始关注奢侈品牌，但他们要的不是’传承’和’历史’，而是’设计’和’身份认同’。
这就导致了一个很矛盾的局面，品牌的历史越悠久，反而越难以吸引年轻消费者。卡地亚就是这个矛盾的典型代表。”
那卡地亚自己意识到了这个问题吗？张德明问道。
当然意识到了。莫里耶嗤笑了一声。
“卡努伊又不是傻子。他这几年一直在尝试做年轻化，推出了不少新设计，也开了几家新风格的门店。
但问题是，他没钱。
年轻化需要什么？
需要大量的营销投入，需要请顶级的广告公司拍片子，需要在时尚杂志上砸版面，需要赞助时尚活动和明星。
这些东西，样样都要钱。
而卡地亚现在的现金流，连维持基本运营都捉襟见肘，哪里还有余力去做这些？”
莫里耶掐灭了烟头，又点了一根，语气变得更加犀利：“我给你打个比方吧。
卡地亚就像一个落魄的贵族，家底还有一点，名声还在，但口袋里已经没几个子儿了。
他想重返上流社会的舞会，但连一套像样的礼服都买不起。
这个时候，如果有人愿意出钱帮他置办行头，送他进场，你觉得他会拒绝吗？”
那就要看这个人开出的条件了。张德明意味深长地说道。
没错。莫里耶点了点头，眼神变得认真起来。
“但你要注意，卡努伊虽然缺钱，但他不傻。
他最大的担心不是卖贵了或者卖便宜了，而是卖错了人。
如果他把卡地亚卖给了一个不懂奢侈品、只会算账的金融资本，那卡地亚的品牌价值会在短时间内崩塌。
他之前拒绝过好几家美国私募基金，就是因为这个原因，那些基金只想把卡地亚包装一下转手卖掉，赚个差价，根本不在乎品牌的长期价值。”
张德明若有所思地点了点头：“所以，如果我们的客户能让卡努伊相信，他是真正看重卡地亚的长期价值，而不是短期套现，成功的概率就会大很多？”
理论上是这样。莫里耶吸了一口烟。
“但实际上，光靠嘴说是没用的。
卡努伊见过太多满嘴跑火车的人了，你需要拿出真金白银的行动来证明。
比如，承诺不裁撤员工、不改变品牌定位、不关闭任何一家历史门店、保留法国本土的生产工艺……
这些条件如果做不到，谈判连开始的资格都没有。”
张德明将这些条件一一记在心里，又问了一个问题：“让-吕克，卡地亚在产品层面，你觉得最大的问题是什么？”
莫里耶想了想，回答道：“产品本身没有大问题，卡地亚的设计功底和工艺水准在整个行业里依然是顶级的。
真正的问题是产品线太单一了。
现在卡地亚的收入来源，主要靠珠宝和腕表两个品类，而且珠宝这边高度依赖Love手镯和猎豹系列几个经典款，腕表这边则靠tank系列撑着。
一旦这几个爆款的市场需求下滑，整个公司的营收就会断崖式下跌。
他们需要拓展新的品类——皮具、香水、丝巾、配饰，这些高利润、低门槛的品类，卡地亚几乎是一片空白。”
这倒是一个切入点。张德明眼睛微微一亮。
切入点是切入点，但做起来没那么容易。莫里耶提醒道。
“拓展新品类需要人才、需要渠道、需要时间，这些都不是一朝一夕能搞定的。
你那个客户如果真的想投卡地亚，最好能在这方面提供资源，而不只是给钱。”
张德明点了点头，没有再多问。
他知道，从莫里耶这里能挖出来的信息已经够多了。
第三个人，是最难约到的——弗朗索瓦·贝尔纳，法国顶级珠宝鉴定师，曾在卡地亚担任过七年的技术总监。
后来因为和卡努伊在经营理念上产生分歧而离开，现在自己开了一家珠宝鉴定工作室，在巴黎的珠宝圈子里享有极高的声誉。
张德明通过杜邦的关系辗转联系上了贝尔纳，对方一开始并不情愿见面，后来听说是了解卡地亚的情况，才勉强答应在一个周末的上午，在他的工作室里见了一面。
贝尔纳的工作室位于玛黑区的一条小巷子里，门面不大，但里面的布置极其专业——各种精密的检测仪器、放大镜、光谱分析仪摆满了工作台，墙上挂着几张珠宝结构图和宝石分类表。
贝尔纳本人六十出头，身材瘦削，戴着一副圆框眼镜，手指修长而有力，一看就是一双做精细活的手。
张先生，我只有一个小时。贝尔纳的语气很冷淡，显然对这次会面并没有太大热情。
足够了。张德明也不废话，直接切入正题。
“贝尔纳先生，我在卡地亚的门店看过他们的产品，从外行的角度看，确实精美。
我想听听您这个内行的意见，卡地亚现在的产品力，到底处于什么水平？”
贝尔纳推了推眼镜，沉默了几秒，然后走到工作台前，从抽屉里取出一个小盒子，打开来，里面放着一枚卡地亚的猎豹胸针。
他将胸针放在放大镜下，示意张德明过去看。
“你自己看。”
张德明凑到放大镜前，仔细端详着这枚胸针。
在十倍放大镜下，猎豹的每一根毛发都纤毫毕现，豹眼的祖母绿切割精准无比，豹身的斑点镶嵌严丝合缝，看不到任何瑕疵。
很完美。张德明由衷地赞叹道。
是很完美。贝尔纳的语气依然平淡。
“你知道这枚胸针的工时是多少吗？”
张德明摇了摇头。
三百二十个小时。一个熟练的工匠，要花三百二十个小时才能完成这样一件作品。贝尔纳将胸针放回盒子里，转过身看着张德明。
“卡地亚的工艺水准，在整个珠宝行业里，绝对是金字塔尖的。
这一点，宝格丽比不了，梵克雅宝比不了，蒂芙尼更比不了。
卡地亚养着全法国最好的一批工匠，有些人从十几岁入行，在卡地亚干了一辈子，手艺传承了几代人。
这是卡地亚最宝贵的资产，比品牌名气还宝贵。”
那问题出在哪里？张德明追问道。
问题出在——这样的工匠，越来越少了。贝尔纳的语气终于有了一丝波澜。
“做一个顶级珠宝工匠，需要十年以上的培养周期。
但现在的年轻人，谁还愿意干这个？
又苦又累，工资也不高，一个学徒在卡地亚头三年的月薪还不到三千法郎，在巴黎连房租都付不起。
我离开卡地亚的时候，工坊里还有四十多个工匠，现在听说只剩下不到二十五个了。
再过五年十年，等这批老师傅退休了，谁来接班？”
张德明的心猛地沉了一下。
工匠断层，这可不是一个简单的财务问题，而是关乎品牌根基的致命隐患。
卡努伊知道这个问题吗？张德明问。
他当然知道。贝尔纳冷哼了一声。
“但他解决不了。提高工匠待遇？没钱。
扩大招生规模？
没人来。
从外面挖人？
其他品牌的工匠也不够用。
这是整个法国珠宝行业面临的共同困境，不是卡地亚一家的问题。
但卡地亚受的影响最大，因为它的产品对工艺的要求最高。”
贝尔纳走到窗前，背对着张德明，声音变得低沉：“张先生，我跟你说句心里话。
我在卡地亚干了七年，对那个地方有感情。
卡地亚不仅仅是一个品牌，它是法国珠宝工艺的活化石。
如果有一天，那些老工匠都走了，手艺失传了，那卡地亚就只是一个空壳子——一个印着双c标志的空壳子，卖的是名气，不是产品。
那样的卡地亚，一文不值。”
他转过身，目光直视张德明：“所以，如果你那个客户真的想投卡地亚，我只有一个建议——把工匠保住。
不管别的方面怎么改，工匠这条线不能断。断了，就什么都没了。”
张德明郑重地点了点头：“我记住了。”
一个小时后，张德明走出贝尔纳的工作室，站在玛黑区的街头，阳光透过梧桐树叶洒下斑驳的光影。
他闭上眼睛，在脑海中将这三天的信息迅速梳理了一遍。
回到酒店后，张德明没有急于休息，而是让陈嘉伟去楼下买了一壶热咖啡和几份三明治，自己则坐在书桌前，将笔记本摊开，开始对过去几天的信息进行系统性的梳理和总结。
写完最后一个字，张德明放下铅笔，拿起咖啡抿了一口，已经凉了。
他从头到尾重新看了一遍，又补充了几处细节，然后将笔记本合上，靠在椅背上长长地吐了一口气。
嘉伟。他叫了一声。
正在沙发上打瞌睡的陈嘉伟猛地惊醒，揉着眼睛走过来：“张总，您写完了？”
写完了。张德明将笔记本递给他。
“你今晚把这个整理成正式的报告格式，打两份，一份寄回香港给杨总，一份留作我们自己的参考。
整理的时候注意，所有涉及到信息来源的地方都要做脱敏处理，不能出现杜邦、莫里耶、贝尔纳的名字，用’消息人士A’、‘行业观察人士b’、前技术高管c’来代替。”
陈嘉伟接过笔记本，翻了几页，越看越震惊，忍不住抬头道：“张总，这些信息太详细了……杨总看到这个，一定会很高兴的。”
张德明摆了摆手：“先别急着邀功。这只是一份初步评估，很多数据还没有经过交叉验证，只能说是个框架。
真正硬的东西，还得靠自己去看、去谈。”
您是说……直接去找卡地亚谈？陈嘉伟瞪大了眼睛。
该来的总要来。张德明站起身，活动了一下僵硬的肩膀，语气平淡却透着一股不容置疑的决断。
“在酒店里待得再久，纸上谈兵也没有意义。
明天休息一天，你把报告发出去，把这几天的资料都整理归档。
后天，我们去卡地亚的办公楼。”
直接去？不用先预约吗？陈嘉伟有些紧张。
预约当然要约，但不是我们现在约。张德明嘴角微微上扬，露出一个意味深长的笑容。
“杜邦不是跟卡努伊有交情吗？
我明天请杜邦帮我们搭个线，就说是香港的一个投资团队对卡地亚的业务感兴趣，想做一些’例行性的商业交流’。
注意，不要提’收购’两个字，先用交流的名义把门敲开。”
陈嘉伟恍然大悟，连连点头：“明白了，张总，我这就去给杜邦先生打电话。”
第二天，张德明哪儿也没去，就在酒店里休息。
他难得地睡了一个懒觉，下午去塞纳河边散了散步，晚上早早地上了床。
陈嘉伟则忙了一整天，将那份手写报告整理成了一份十二页的正式文件，通过酒店商务中心的国际快递寄回了香港。
第三天一早，张德明比平时提前了一个小时起床。
他站在酒店房间的穿衣镜前，仔细地整理着自己的着装——深灰色的手工定制西装，白色衬衫，深蓝色的真丝领带，袖扣是低调的白金款式，不张扬但有质感。
他特意没有戴任何奢侈品品牌的腕表，只戴了一块普通的精工石英表，这是他刻意为之——去卡地亚谈收购，如果手腕上戴着一块百达翡丽或者宝玑，对方可能会揣测你的意图；
但如果戴得太随意，又显得不够重视。
精工，不贵不贱，恰到好处。
张总，杜邦先生那边回复了。陈嘉伟推门进来，手里拿着一张便签纸。
“他说已经跟卡努伊的秘书联系过了，卡努伊明天上午十点有空，可以安排半个小时的会面。
地点在卡地亚的总部办公楼，就在和平街，跟总店在同一条街上。”
半个小时？张德明皱了皱眉。
“有点短。”
“杜邦先生说，卡努伊最近的日程排得很满，能挤出半个小时已经很给面子了。
毕竟是杜邦先生出面担保，换别人约，可能连见都见不上。”
张德明想了想，点了点头：“半小时就半小时，关键是第一印象。
只要门打开了，后面有的是时间。
走吧。”