两人走出酒店，在门口拦了一辆出租车。
七月的巴黎清晨，空气中带着一丝凉爽，街道上的行人还不多，咖啡馆的侍者正在擦拭露天的桌椅。
出租车沿着塞纳河右岸驶过，穿过协和广场，拐入香榭丽舍大道，然后一路向西，最终在和平街的路口停了下来。
张德明下车后，没有急着走向卡地亚的办公楼，而是先站在街角，抬头打量了一番整条街道。
和平街不长，大概只有两百来米，但两旁的建筑几乎每一栋都有故事。
卡地亚的总店在街的东头，而它的总部办公楼则在街的西头，相隔不过百余步。
办公楼的外观比总店低调得多，没有华丽的橱窗和璀璨的灯光，只是一栋五层高的灰白色石材建筑，门口立着一块小小的铜牌，上面刻着Société cartier的字样，简洁而克制。
走吧。张德明深吸一口气，理了理领带，大步走向办公楼的大门。
陈嘉伟跟在他身后，手里提着一个黑色的公文包。
办公楼的大门是深色的木门，推开之后是一个不大的前厅，装修风格和总店一脉相承——深色木质墙面、大理石地面、柔和的灯光。
前厅里只有一个前台接待员，是位三十岁左右的法国女性，棕色短发，穿着得体的套装，脸上带着职业化的微笑。
bonjour，请问有什么可以帮您的？接待员用法语问道。
bonjour，我是张德明，来自香港。我和卡努伊先生约了今天上午十点的会面，是杜邦先生帮忙安排的。
张德明用流利的英语回答，同时从口袋里掏出一张名片递了过去。
接待员接过名片看了一眼，礼貌地点了点头：“请稍等，我确认一下。”
她拿起电话拨了一个内线号码，低声说了几句，然后挂断电话，对张德明说道：
confirmed，张先生。卡努伊先生的秘书马上下来接您。请在这里稍坐片刻。
她引着张德明和陈嘉伟到前厅一侧的沙发区坐下，端来了两杯矿泉水。
张德明没有喝水，而是环顾着前厅的布置，目光在墙上的一幅老照片上停留了片刻，一张黑白照片，拍摄的是二十世纪初的和平街，卡地亚的门店门口停着几辆马车，街上行人的衣着都是那个时代的风格。
照片的右下角有一行小字：“cartier, 23 Rue de la paix, 1920”
一百多年了。张德明低声自语。
什么？陈嘉伟没听清。
没什么。张德明收回目光。
两分钟后，电梯门打开，一个身材高挑、留着金色短发的年轻女性快步走了出来。
女子穿着一套剪裁精致的灰色套裙，手里拿着一个记事本，脸上挂着恰到好处的微笑，不卑不亢，专业干练。
张先生？我是卡努伊先生的秘书，娜塔莉·勒布朗。很高兴见到您。她主动伸出手来。
勒布朗小姐，幸会。张德明站起身，与她握了握手，力度适中。
卡努伊先生正在等您，请跟我来。娜塔莉做了一个请的手势，转身走向电梯。
电梯是老式的方形轿厢，黄铜按键，木质内壁，缓缓上升。
张德明注意到，电梯里没有播放任何音乐，只有机械运转的轻微嗡嗡声，这种刻意保留的老旧感，在每一个细节上，都在无声地诉说着自己的历史。
电梯在四楼停下，门打开后，是一条铺着深红色地毯的长廊。
走廊两侧挂着几幅卡地亚历史上着名珠宝作品的复刻照片，每一幅下面都有详细的文字说明。
张德明一边走一边扫了一眼，将这些细节默默记在心里——一个品牌的办公楼走廊里挂什么，往往反映了这个品牌最想向来访者传递的信息。
卡地亚选择挂这些经典作品的复刻照片，说明他们最引以为傲的，依然是产品本身。
这和莫里耶说的产品力是卡地亚最后的堡垒不谋而合。
娜塔莉在走廊尽头的一扇深色木门前停下，轻轻敲了两下门，然后推开门，侧身让张德明进去：
“卡努伊先生，张先生到了。”
张德明深吸一口气，迈步走了进去。
办公室比他想象的要大，但不算奢华。
靠窗的位置摆着一张很大的胡桃木办公桌，桌上整齐地码放着几摞文件，一台Ibm的打字机，还有一个相框——相框里是一张全家福。
办公桌后面的墙上挂着一幅油画，画的是一位穿着十九世纪礼服的绅士，张德明猜测那应该是卡地亚家族的某位先人。
而办公桌后面坐着的那个男人，就是约瑟夫·卡努伊。
张德明在进门之前，已经在脑海中反复描摹过此人的形象——通过杜邦和莫里耶的描述，他大概知道卡努伊是一个什么样的人。
但当他真正看到本人的时候，还是感受到了一种出乎意料的冲击。
卡努伊比张德明想象中要年轻——大概四十五六岁的样子，身材修长，面容清瘦，颧骨很高，一双深褐色的眼睛深邃而锐利，眼窝微微凹陷，给人一种精明而疲惫的感觉。
他的头发是深棕色的，但两鬓已经染上了些许银丝，梳得一丝不苟。
穿着一件深灰色的三件套西装，领带的颜色很低调，袖口露出的衬衫边缘洁白如新。
整个人看上去像是刚从时尚杂志的封面上走下来，但仔细看，会发现他的眼底有一层淡淡的青黑色，那是长期睡眠不足的痕迹。
卡努伊没有立刻站起来，而是靠在椅背上，双手交叉放在胸前，用一种审视的目光打量着张德明。
目光并不粗鲁，但带着一种无声的压迫感。
沉默持续了大约三秒钟。
然后，卡努伊笑了。
他站起身，绕过办公桌，向张德明伸出手来，用法语带着浓重的巴黎口音说道：“张先生，欢迎来到卡地亚。
杜邦跟我提过你，说你是香港那边非常出色的商业顾问。”
张德明握住他的手，感受到对方的手掌干燥而有力，回以微笑：“卡努伊先生，过奖了。
能来到卡地亚的总部，本身就是一种荣幸。
这座建筑里的每一块石头，都比我的年纪大得多。”
卡努伊听到这句话，嘴角微微上扬，眼神中闪过一丝不易察觉的赞许，这个中国人，第一句话没有谈生意，没有谈钱，而是谈了历史。
这让他对张德明的好感度微微提升了一格。
请坐。卡努伊示意张德明在办公桌对面的皮沙发上坐下，自己则坐到了旁边的单人沙发上。
娜塔莉端来了咖啡，然后安静地退了出去，带上了门。
办公室里只剩下三个人——卡努伊、张德明、陈嘉伟。
陈嘉伟自觉地坐在了靠墙的角落位置，打开公文包，取出笔记本和笔，做好了记录的准备。
卡努伊端起咖啡，优雅地抿了一口，然后看向张德明，开门见山地说道：
“张先生，杜邦跟我说，你对卡地亚的’业务’很感兴趣。
我很想知道，是什么样的业务？”
他的语气很平和，但两个字咬得略重了一些，似乎在试探张德明的真实意图。
张德明早已预料到会有这一问。
他不紧不慢地端起咖啡，也喝了一口，然后放下杯子，语气温和而坦诚：“卡努伊先生，我不打算跟您绕弯子。
我这次来巴黎，确实不是来买珠宝的。
我代表的是香港的一位企业家，他对卡地亚的情况做了一些初步的了解，认为卡地亚是一个非常优秀的品牌，有很大的发展潜力。
他让我来，是想和您聊一聊——看看双方有没有合作的可能性。”
合作？卡努伊挑了挑眉。
“什么样的合作？”
张德明没有正面回答，而是反问道：“卡努伊先生，恕我冒昧，我有一个问题想请教，您觉得卡地亚现在最需要什么？”
卡努伊的眼睛微微眯了一下，手指在咖啡杯的杯沿上轻轻滑动，沉默了几秒。
然后，他笑了一下，那笑容里有几分自嘲，也有几分无奈。
“张先生，你这个问题，问得很直接。
我不喜欢拐弯抹角，所以我也直接回答你，卡地亚现在最需要的，是钱。”
他顿了顿，语气变得更加坦率：“但’钱’这个字说起来简单，背后的含义很复杂。
我需要的是什么样的钱？是带着条件的钱，还是不带条件的钱？
是短期过桥的钱，还是长期投入的钱？
是只想赚快钱的投机者的钱，还是真正理解品牌价值、愿意陪卡地亚一起成长的战略投资者的钱？
这些区别，比你想象的大得多。”
张德明点了点头，目光平静地与卡努伊对视：“卡努伊先生，我理解您的顾虑。
这些问题，不是半小时的会面能回答清楚的。
我今天来，只是想建立一种联系，让您知道，在江岛，有一个团队，认真地研究过卡地亚，并且对卡地亚的这个品牌感兴趣。
至于具体怎么合作、以什么形式合作、需要多少资金、附带什么条件，这些，我们可以慢慢谈。”
卡努伊沉默了一会儿，然后站起身，走到窗前，望着窗外和平街的景色，背对着张德明说道：“张先生，我给你讲一个故事吧。”
“请说。”
“1972年，当我第一次走进卡地亚巴黎分店的时候，那扇门几乎已经关不上了——不是门坏了，是店里太冷清了，连暖气都舍不得开。
我在那个空荡荡的展厅里站了整整一个小时，一个客人都没有来。
你知道那种感觉吗？就像站在一座华丽的坟墓里。”
他转过身，目光深邃：“从那以后，我花了十一年，把卡地亚从那座坟墓里拉了出来。
我收购了伦敦的分店，收回了纽约的股权，统一了全球的品牌形象，重新建立了产品线。
这十一年里，我几乎没有睡过一个安稳觉，头发白了一半。
现在，卡地亚终于重新站起来了，虽然还摇摇晃晃，但至少是在站着。”
他的语气突然变得锐利起来：“你告诉我，我为什么要把我用十一年时间拼回来的东西，交给一个我从没见过的香港人？”
这个问题，像一把锋利的刀，直直地刺了过来。
办公室里的空气瞬间凝固了。
陈嘉伟的手心沁出了汗，笔尖悬在笔记本上方，不敢落下。
他偷偷看了张德明一眼，发现后者的表情没有任何变化，依然平静如水。
张德明缓缓放下咖啡杯，站起身来，与卡努伊四目相对，一字一顿地说道：
“卡努伊先生，您问错了问题。”
卡努伊微微一愣。
张德明继续说道：“您不应该是把卡地亚’交给’谁，而应该是’和谁一起’让卡地亚走得更远。
您花了十一年把卡地亚从坟墓里拉出来，这很了不起。
但恕我直言，卡地亚现在虽然站着，但脚下的地基是不稳的。
四亿法郎的债务、不断萎缩的工匠队伍、单一的产品线、缺失的营销投入——这些问题不会因为卡地亚站着就自动消失。
如果不解决，五年之内，卡地亚会重新倒下去，而且这一次，可能就再也站不起来了。”
他停顿了一下，语气放缓了一些，但每一个字都掷地有声：“我代表的这位企业家，不是来接盘的，不是来捡便宜的，更不是来把卡地亚拆了卖零件的。
他是来帮您夯实这个地基的。
资金、渠道、市场、人才——这些卡地亚缺的东西，他都有。
他之所以让我来卡地亚谈合作，是想与卡地亚共同成长。
当然，这些话您现在不用信，您可以考察我们，就像我们考察卡地亚一样。”
说完，张德明从西装内袋里掏出那个信封——陈嘉伟精心准备的公司介绍——轻轻放在了卡努伊的办公桌上。
这是我们的基本情况，您可以先看看。张德明说完，微微欠了欠身。
“半个小时快到了，不打扰您了。
如果您有兴趣，随时可以联系我，我在巴黎还会待几天。”
卡努伊看着桌上那个薄薄的信封，又看了看张德明，眼神复杂。
沉默了几秒后，他伸出手，拿起信封，却没有打开。
张先生。卡努伊的声音恢复了平静，但语气中少了之前的审视，多了一丝说不清道不明的东西。
“你很会说话。但我会看事实，不听漂亮话。”
我期待您的事实。张德明微笑着伸出手。
两人再次握手。
这一次，卡努伊的手握得比之前紧了一些。