苏镇海动作没停，将第二道茶汤分入陈东杯中。
“陈董这两年来，步子迈得很大。”
苏镇海放下茶壶，双手交叠放在腹前，“从低端米酒切入，一路杀到高端清香，浓香。茅企做了非常久，才有今天的规模。陈记两年就做到了。陈董不仅懂酒，更懂势。”
陈东笑了笑。
“瞎折腾。”
苏镇海看着陈东，眼神平静深沉。
“大家都是生意人，陈董不用过谦。”
苏镇海切入正题，“陈记现在的市值破了千亿，但这只是纸面财富。白酒这个盘子，水很深。高端市场的壁垒、下沉渠道的铺设、还有海外市场的开拓，光靠技术，走不长远。”
“茅企有万亿体量，全国两万家核心经销商，海外一百多个国家的销售网络。这是陈记目前最缺的。”
苏镇海身子微微前倾，“茅企出资五百亿，拿陈记百分之二十的股份。茅企的渠道全线开放。陈董觉得怎么样？”
五百亿现金，加上万亿巨头的全面背书。
这条件放在国内任何一家酒企面前，对方都能连夜把公章送过来。
陈东端起茶杯，将剩下的半杯大红袍一饮而尽。
“苏董给的条件很厚道。”
陈东放下空杯子，“不过，我不卖。”
苏镇海面色不变：“嫌少？估值可以再谈。”
“跟钱没关系，陈记不会融资。”陈东靠回椅背。
苏镇海并不恼怒，提起紫砂壶，不紧不慢地将自己杯中的残茶倒掉，重新续满。
“陈董，年轻人有傲气是好事。”
苏镇海放下茶壶，声音醇厚平和，“但做生意，光靠技术不够。陈记的酒好，这是公认的。可白酒这个盘子，拼到最后拼的是触角。茅企的两万家核心经销商，能让陈记的产品一夜之间铺满全国的货架。这种渠道网，靠一家新企业自己去铺，没个十年八年下不来。”
“苏董这话在理。”
陈东笑着点头，顺手从茶盘上捏起一块精致的茶点扔进嘴里，嚼了两下，“不过，这就有点信息差了。”
苏镇海端茶的手停在半空。
“大家都以为我们陈记这两年只顾着闷头搞生产。”
陈东拍了拍手上的糕点碎屑，“其实吧，除了海外市场还有你们贵省这块酱香铁桶阵我们插不进脚，国内其他大区的直营和一级代理网络，陈记早就铺完了。”
陈东看着苏镇海，嘴角勾起一抹弧度，“虽然比不上茅企两万家那么夸张，但也就是差那么一点点而已。我辛辛苦苦修好的高速公路，总不能这时候请个人进来收我的过路费吧？”
室内安静了两秒。
香炉里的檀香笔直上升。
苏镇海深邃的目光落在陈东脸上。
他之前一直认为陈记能快速崛起，全靠陈东手里那套诡异的发酵技术。现在看来，这个整天穿着运动服、在会场上玩手机的年轻人，早就在暗中织好了一张大网。
千亿市值，实打实，没有半点水分。
“看来是我低估陈董了。”
苏镇海笑了笑，将杯中的大红袍一饮而尽，“既然陈董想把盘子完全抓在自己手里，那股权的事，就不提了。”
苏镇海话锋一转：“那单品合作呢？”
“单品？”
“寒杉、藏锋、惊蛰。”
苏镇海报出这三个让整个行业眼红的名字，“茅企可以跟陈记搞联名推广。各取所需，总能谈吧？”
陈东叹了口气，拿起公道杯，给自己倒了杯茶。
“苏董，真不是我不给面子。”
陈东端着茶杯，“惊蛰现在一瓶难求，就这产量，我还欠着外面一屁股债呢。我要是现在分出配额去搞什么联名推广，意义不大。”
苏镇海心里明白。
不想跟茅企沾边，不想被万亿巨头的品牌影响力反噬，才是真话。
各条线产销平衡，陈记现在根本不需要外部力量来画蛇添足。
“陈董是个明白人。”
苏镇海点点头，“既然各条线都有自己的规划，那我也就不夺人所爱了。”
“多谢苏董体谅。”
陈东放下茶杯，坐直了身子。
两人聊到这，该探的底基本探完了。茅企想要入局的通道被陈东堵得死死的。
不过，陈东没打算就这么结束。
双手交叉放在桌面上，身体微微前倾，看着苏镇海。
“苏董，其实我这次带队来遵市，主要是来学习的。”
“哦？”
苏镇海抬眼看他，“陈记的技术已经独步天下，还有什么需要来遵市学的？”
“学酱香啊。”
陈东语气轻松，“贵省这地方，水土好，酱酒底蕴太深。我们陈记现在清香，浓香，米香，果酒，红酒，洋酒都做了，唯独这酱香赛道，还是一片空白。看着茅企吃肉，我这心里也馋得很。”
陈东半开玩笑地说道：“苏董，哪天陈记要是也捣鼓出点酱香酒来，您可得多指教。到时候咱们在酱酒赛道上，说不定真能谈谈合作。”
茶室里的气氛瞬间变了。
如果说刚才两人还是在和气生财地谈买卖，那陈东这句话，就是直接把手伸到了苏镇海的饭碗里。
酱酒，是茅企的根基，是万亿市值的护城河。
别人说这话，苏镇海只会当个笑话。但这话从陈东嘴里说出来，分量完全不同。
陈记那种堪称变态的控温发酵技术，一旦套用到酱酒复杂的工艺里，会产生什么化学反应？
谁也不敢保证。
苏镇海面色不变，甚至嘴角还挂着一丝和煦的笑意。
“陈董要是真有这个兴致，那是行业的幸事。”
苏镇海语气平稳，滴水不漏，“茅企作为酱酒的排头兵，随时欢迎陈记这样的新鲜血液加入。真到了那天，一定好好合作。”
“有苏董这句话，我就放心了。”
陈东站起身，整理了一下衣服，“茶不错。下午还有会，我就不叨扰了。改天苏董去和平镇，我请您喝我们自家酿的酒。”
“一定。”苏镇海点头致意。
门外的助理立刻推开门，恭敬地引着陈东走向电梯。
茶室大门重新合上。