首销当天，中午十二点半。
一张战报图在各个数码群里弹出来，没几行字。
【开售两个半小时。】
【Ultra线上首批开售即罄，下一批按预约顺序排产。】
【星芒二代，县乡渠道占比过半。】
【buds、watch双双售罄，补货中。】
群里静了一会儿。
还分析个屁。有人甩了句，贵的抢不到，便宜的都铺到县乡了。
立刻有懂行的出来拆账。
你们别光盯着百万预约四个字看，那是全系，手机、平板、耳机、手表算一块儿的。
再说光看数字没用，你看出货结构。战报自己写着，Ultra开售即罄、按预约顺序排产。
这说明Ultra是真没货，百万的量根本不是它扛的，是999那档在扛。
人家敢把俩字白纸黑字写出来，就不怕你算账。现货管够，说的是星芒管够，不是Ultra管够。
华强北，下午两点。
往常这个钟点，正是各地经销商上门打货、档口忙得脚不沾地的时候。
阿强的档口，上午还不是这样。
S4发布会之前，他找东莞的工厂开了模，18:9拉长屏，配一个能跑马的大下巴，行内管这叫伪全面。
他赌的是五一旺季。
一台倒手挣一百五，两万台，三百万利润，他算盘都拨烂了。
东莞那边的定金他付了，晚上庆功的酒楼他也订了，相熟的几个下线早早就打过招呼，等他这批货到了来分。
在华强北混了十年，这种钱他挣过不止一回。
大厂发新机，前两个月货紧价高，等铺货得等半年。
这半年的空当，就是他们这些山寨、翻新、串货的饭碗。
星芒二代999一出来，他是不信的。
999？他当时跟老婆说，金属机身、type-c、还管三年更新，999？
要么减配减成电子垃圾，要么ppt造机抢不到，等热度过去，该买我的还得买我的。
上午，他特意让人去星辰门店和官网转了一圈。
回来的人原话是：强哥，现货，管够，真金属的，系统是真顺，999，扫码就提。
阿强心里咯噔一下，嘴上还硬：我倒要看看它是不是赔本赚吆喝。
他托人弄了一台星芒回来，亲手拆了。
拆开他就不说话了。
他这台伪全面，光bom成本就不止999。
如今他把拿货价压到950，还是没人要。
人家官网正品才999，金属机身、type-c、系统管三年更新。
他这950的山寨，大下巴、塑料框、系统不知道哪抄来的，拿什么打？
一下午，他坐在档口里，亲手拆了三台机器的包装，又一台一台塞了回去。
不是退货。
是没人来拿。
两万台货，压在手里。
老婆从外头进来：东莞那边又催尾款了，问这批货还发不发。酒楼也来电话，问晚上几桌。
阿强点了根烟：货发个屁。
发出去也是占人家柜台，回头还得给我退回来，运费不要钱啊？酒楼退了，就说有事。
他起身走到档口外，抬头看了眼全面屏工厂直销六个字。
看了半天，回屋摸出一把美工刀，踩着凳子，把全面屏那三个字的灯箱布，一道一道划开了。
划完，他做了三件事。
第一件，给星辰县乡渠道代理打电话。
喂，我问一下，你们那个星芒，县城柜台让不让挂招牌？加盟费多少？
不要加盟费？统一形象、首单压货就行？你等会儿，我拿笔算一下……
第二件，给隔壁正要转让的档口老板打电话，把那间铺面也盘了下来。
老婆不解：你盘那么大地方干嘛？手机都卖不动了。
卖手机卖不动，修手机总行吧。阿强掰着指头算。
全面屏贴膜一张好几十，换个屏大几百，再收二手、卖壳卖线——新机不挣钱，伺候新机的活儿总得有人干。
第三件，他联系了个做外贸的老乡。
老黑，我手里两万台机器，东南亚、非洲还能不能走？
价格好说，差不多就出，总比烂仓库强。
三根烟抽完，三件事安排明白。
不只是他。
那天下午，整个华强北做伪全面的档口，几乎同时停了发货。
东莞几家专开山寨模具的厂，退单电话一个接一个。
老板们一开始还不信，等听说星辰999现货管够，电话那头直接没了声。
县乡更是另一个光景。
原来卖杂牌卖得最火的那家店，前天晚上就叫了装修队。
旧门头连夜拆了，新招牌还没做好，先用红布蒙着，只等下午星芒的货一到就揭。
店主蹲门口盯工，一个劲儿催：快点弄，明早必须开业，货下午就到，别耽误我做生意。
隔壁两家店的店员凑在一块儿看热闹。
一个转身回去，把自家门口那张全面屏的海报悄悄翻了个面。
另一个掏出手机，低着头搜星辰 县乡 加盟 电话。
阿强往椅子上一靠，盯着天花板，乐了。
妈的，卖了十年手机，头一回被官方价按在地上摩擦。
他顿了顿，又补一句。
不过说真的，那999是真值。我儿子要换手机，我都想给他抢一台。
老婆白他一眼：那你到底是恨人家，还是谢人家？
阿强没答。
几家品牌厂商的会议室，灯也亮到很晚。
跟预约那晚那种手忙脚乱不一样，到了下午，人都冷静下来了，开始算账。
千元机这条线，吵得最凶。
1099那台，我建议直接砍。
砍了咱们千元机断档，喝西北风？
你拿什么跟999打？人家不是赔本赚吆喝，是把供应链的钱一分一分抠出来了。
闪存人家拿什么价，屏幕包了多少产能，你算过没有？咱们按现在的成本做，做一台亏一台。
屋里安静下来。
那……做699的？往下走，避其锋芒。
可以。另外，别琢磨抄那个刘海了。负责人敲了敲桌子。
结构光那一套，咱们半年内做不出来，硬抄就是个笑话，留个造型有什么用，解锁还得靠后置指纹。
先把18:9长屏做扎实，价格往下压。
他扫了一圈。
千元机这仗，先活下来。
没人再说话，会议室只剩翻bom表的声音。
雷俊那边反倒最安静。
只放出来一句话：大米6的节奏一点不动，2499的骁龙旗舰，守好自己的价位段，3999那个战场不凑上去。
红米怎么应对999，让红米自己想办法。
首销日这天，真正忙到脚不沾地的，是刘建军。
战报一出，他直接给闪存供应商去了电话，约了第二天上午当面谈。
第二天一早，会客室里，接待得客客气气，茶是好茶，话软中带硬。
刘总，加单没问题，老朋友。只是今年这行情您也知道，全线在涨，排期得往后靠，价格嘛，这个季度恐怕还得往上调一调。
回来车上，采购苦着脸。
刘总，NANd这季度又涨了快一成。咱们3999那台，存储本来就不赚钱，再涨……
3999的价，一分不能动。刘建军闭着眼靠在椅背上，动了就是自己打自己脸。
那怎么办？人家现在不愁卖。
行情在这儿，他要涨，我拦不住。刘建军睁开眼。
但你回去跟他算笔账。这季度的涨幅，我可以认。
条件是，我的排期提到最前，产能给我锁死。星芒、buds、平板、手表，所有用存储的量，今年全压他一家。
采购愣了一下：他要是两头都要呢，又涨价，又不给排期？
那他就是为了这一锤子买卖，把一个年年翻倍的客户推给别家。刘建军说，这笔账，他坐到那个位置，比你我会算。
采购不吭声了，低头去算全年的总账。
老黄这天没在门店，也没在庆功的桌上。
他在结构光模组厂的车间里。
Ultra线上开售即罄，可没人比他更清楚，罄不是因为卖得太狠，是因为能交出来的就那么多。
黄经理，结构光模组就那么多良率，下个月Ultra最多再出这个数。负责对接的人比了个手势。
老黄眉头拧成一团，拿起一块报废的模组翻来覆去看。
废在哪个环节？
点胶这一步，公差压不下去，十个里头能挑出六个好的。
你去跟厂子里说，良率每往上提一个点，按点发奖金，当月现结。
老黄把模组放下。
设备不够，列张单子给我，设备钱星辰出。
再从总部调两个最好的点胶工艺过来驻线，跟你们的班一起倒，不把这个公差抠下来不走人。
这得砸不少钱。
老黄说，总比让人戳脊梁骨说咱们饥饿营销强。
用户不管你良率多少，他只知道他想买，买不到。
他顿了顿。
今晚我不走了，就在你这车间盯着。把最好的那个班叫来，我们一个点一个点地抠。
海外那边，是另一种热闹，没什么声响，却传得远。
一个油管数码博主，托人从国内带了台星芒二代，拍了条开箱。
镜头里他把盒子翻来覆去看了半天。
145美元，朋友们，145美元。金属机身，type-c，指纹解锁，系统还管三年更新。你们敢信这是一台145美元的手机？
评论区彻底歪了。
为什么这东西不在我们国家卖？
海淘运费加税都快赶上手机一半了，但我还是想要。
有没有懂中文的告诉我，999是不是标错了，应该是1999？
国内，客服中心这两天也没停过。
一千二百个工位，电话和在线消息一个接一个，问题五花八门。
我手机屏幕两边是黑的，是不是发了台坏的？——黑边，又是黑边。
你们这手机膜怎么贴都翘边，是不是设计缺陷？
我Ultra刚买，手滑，陶瓷后盖碎了，这个保修吗？换一块多少钱？
还有个姑娘，语气又气又想笑。
我晚上敷了张面膜，它就不认识我了，死活让我输密码，我老公在旁边笑了我半天。
你们这刷脸到底行不行啊？
客服小姑娘憋着笑，解释得慢条斯理。
姐，这还真不是它不行，是它太较真了。
它宁可让您本人多输一次密码，也不能放一张不是您的脸进来。您先把面膜摘了，洗完脸再试，要还不行，我这边给您登记，让人上门看。
姑娘一听是这个理，气反倒消了。
一天下来，主管把工单归了类。
黑边一摞，碎屏一摞，厚得压手。
他抱起两摞纸，起身。
走，去产品部。
深夜，林振宇办公室。
桌上两摞东西。
一摞，是首销这两天的战报，数字漂亮得能直接裱起来。
另一摞，是客服抱上来的工单，黑边、碎屏、翘边，什么都有。
门被敲响，钱程进来，怀里抱着个防静电的盒子。
他把盒子放桌上，打开，里头是一台售后返回来的Ultra，后盖裂了。
林总，你看看这个。钱程把机器转过来，首销这才一天，已经碎了一台送回来。
林振宇拿起来，对着灯看那道裂纹。
陶瓷是真好看，手感也没得说。
钱程蹲下身，翻盒子里的记录。
可就这么一天，我也数了，碎了的机器，裂纹全是从这一个角起的。
他点了点中框和后盖交界的地方。
跌落、静压，出厂该过的我一项没让少，全过。
可用户落地的高度、角度，实验室里复现不全。封测我能管到出厂这道门，出了这道门，我管不住手滑。
林振宇问：换一块原厂后盖，多少钱？
我问了售后。钱程把记录合上，够买大半台星芒。
怎么改，那是研发和结构的事，我不掺和。
他把那份失效分析报告往桌上一放。
我管的就是把抬到你面前，数据都在这儿，一页没漏。
知道了。林振宇把那台碎屏机放回盒子，推到桌子靠右手边。
那是他放待办的位置。
钱程走后，他又去翻那摞工单。
最上头一张，是小李门店传上来的，炒股软件两侧黑边。
旁边密密麻麻记着一串同样的问题：视频黑边、游戏拉伸、输入法错位。
他把这张单独抽出来。
战报那摞，被他随手推到了桌子一角。
工单这摞，挪到了桌子正中间。
他扯了张便签，写了两个字，贴在那张黑边工单上。
适配。
写完，他拿起内线，拨了应用合作部。
首销的适配问题，从明天开始，一家一家催，催到他们加班出更新为止。
用户买了新手机，总不能让人家天天看着两条黑边。
挂了电话，他把那盒碎屏机又往手边挪了挪，伸手关了台灯。