蔡司总部的正式回复到了。
刘建军拿着传真件推门进来，脸上藏不住笑。“德国总部全员过会了。
三年双向排他，大陆手机厂商独家授权。违约方承担高额赔付，条款对等——谁先劈腿谁赔钱。”
林振宇接过传真件翻看，德文英文双语条款，逐页扫过。
“费用和研发配置呢？”
“全部敲定。三年总授权费六百万欧元，每年额外两百万联合研发投入。
蔡司派两名资深光学工程师常驻深圳，共建联合实验室，研发成果共同署名。
”刘建军掰着手指头算，“折算下来每年一千多万人民币，比请一线明星代言划算得多。
蔡司这块招牌用了一百多年，不存在塌房风险——除非德国人也开始偷税漏税。”
“私下可以这么算，对外不要这么讲。法务那边要严谨。”
“合同三语版本逐条核对过了，排他边界、研发权责、违约条款全部写清楚。”
刘建军翻开笔记本，“蔡司还有个诉求——联合实验室的技术成果可以联合对外发布白皮书。
他们想要行业话语权，我们要光学背书，各取所需。”
“签。”林振宇说，“你和陈曦带队去慕尼黑，当面把实验室方向、人员常驻、技术对接节点全部聊透。”
陈曦合上笔记本。“我带上周明一起过去。
这次对接的施耐德在蔡司做了二十多年镜头和镀膜，他近几年的专利我都翻了一遍，到现场能跟他对上话。”
刘建军笑了笑。“陈工这功课做得，德国人还以为我们派了商业间谍。”
陈曦没接这个玩笑，低头整理行程清单。
一周后，慕尼黑。
蔡司总部顶层会议室，长条桌上摆着三语合同副本。施耐德坐在主位，花白头发，金丝眼镜，说话语速平缓，用词考究。
“星辰的自研框架和落地能力，在国产厂商里属于第一梯队。这是我们愿意深度合作的原因。”
他翻到排他条款那页。“三年内，蔡司手机影像业务只和星辰做大陆独家合作。
说实话，这两年不少国内厂商过来只问贴logo多少钱，我们全回绝了。蔡司卖的是技术，不是商标。”
陈曦接过话头。“联合实验室分两条线。光学硬件由蔡司主导，负责镜头光学设计、多层镀膜工艺和镜头小型化迭代，尤其是大光圈镜头的边缘解析力优化——我们目前在S3工程机上自研算法已经跑得不错，但镜头模组的进光量限制了上限。
后续如果导入蔡司的镀膜方案，有机会把边缘锐度再提一个档次。
终端算法交给我们，做多帧合成、分场景色彩调校和影像引擎的落地优化。技术成果双方共享。
施耐德看了看她，又看了看周明。周明把S3工程机推过去，开机进了相机界面。
“我们现在的多帧降噪算法在暗光环境下能把噪点压到二十三点五。
如果后续镀膜透光率能提上去，我们有信心把夜景噪点压到二十以内。”
施耐德拿起工程机对着窗外拍了一张，放大看了几秒。然后拿起笔，直接签了字。
走出会议室，刘建军给林振宇发消息：“签约顺利。施耐德说这是他今年见过最有诚意的合作方，还提议明年联合发布移动影像白皮书。”
林振宇秒回：“好。回程升商务舱，签约成功不差这点差旅费。”
深圳坂田，华为基地。
余承东还没下班。桌上摊着一份供应链简报，标题醒目：星辰科技与蔡司达成三年独家移动影像战略合作。
他盯着那行字看了好一会儿，拿起座机拨了内线。“罗巍，来我办公室。立刻。”
三分钟后，影像技术负责人罗巍推门进来。
在华为内部大家都叫他老罗，主导过p系列徕卡合作的深度调校，是华为影像体系的核心人物。
“蔡司大陆独家，被星辰拿下了。”余承东指尖叩了叩桌面，“我们内部流程还没走完，人家合同都签完了。你怎么看？”
老罗俯身扫过简报。“星辰影像团队核心骨干从虹软挖来，周明牵头算法。
蔡司擅长镜头和镀膜，缺终端算法和整机集成能力，星辰刚好补上这块短板。
深度合作，工程师驻场，共建实验室，专利共同署名——是实打实的深度技术绑定，不是简单贴牌。”
“不是贴牌就麻烦了。”余承东靠在椅背上，“贴牌不可怕，可怕的是真材实料的深度绑定。
我们和徕卡的排他协议，推进到哪一步了？”
“条款全部谈妥，只剩双方cEo最终签字。排他覆盖全品类移动影像设备，预计下月官宣。”
“月底之前必须落地。”余承东站起来，走到落地窗前，“蔡司丢了就丢了，徕卡不能出任何问题。
否则p9发布会我上去讲什么？讲我们的镜头镀膜遥遥领先吗？”
“技术团队已经在拆解S3的影像规格了。坊间供应链传闻，S3大概四月发布。
他们能在更便宜的机器上做出接近旗舰的拍照效果，这套组合拳在三千元档的竞争力会很扎实
蔡司的镀膜工艺能把镜头进光量和边缘解析力提上去，星辰的算法再把多帧降噪和色彩调校压上来，软硬件一打通，同价位我们在影像上能拿出来的东西就不多了。”
“也就是说，人家用蔡司镀膜加自研算法，在三千元档做出了我们四千元档才有的影像表现？”
“差不多是这个意思。”老罗点头，“而且联合实验室建成之后，星辰每代新机都能拿到蔡司最新的光学方案，迭代速度会比我们更快。”
余承东转过身。“S3四月发布，我们p9同期上。
徕卡对标蔡司，这仗避不开了。让影像团队把p9调校进度全面前置，徕卡的对接我亲自盯。
另外，把蔡司之前和诺基亚、索尼的合作模式全部整理出来——我要知道蔡司能给星辰带来什么，我们怎么用徕卡压过他们。”
老罗点头。“已经在整理了。蔡司之前和诺基亚的合作偏认证模式，跟星辰这次的深度共建不太一样。
星辰拿到的资源比当年诺基亚更多。”
“那就更要抓紧了。”余承东说，“这次我们是追赶。”
老罗走到门口，又回过头。“余总，换个角度看——有人先把蔡司的市场热度炒起来，我们再用徕卡压上去，也不算亏。
星辰花几千万帮蔡司做品牌教育，我们跟在后面收割，省了一笔市场教育费。”
“话是这么说，但被动跟进和主动出击，心态不一样。人家先动了手，我们只能把徕卡这张牌打得更漂亮。”