林听晚把梁舒转过来的调价函打开看了两遍，然后把手机扣在桌上。
瑞丰的函件格式很标准，抬头是「尊敬的合作方」，落款是瑞丰供应链管理部，盖了红章，日期是四月二十八号。内容不长——因上游产地天气异常、采摘成本上升、市场供需变化，自五月十五日起，金银花干花（S级，净选）调价至每公斤一百三十二元，原执行价一百零六元，涨幅百分之二十四点五。
「二十四。」她自言自语，手指在桌沿上敲了两下。
品控那边还没完全收尾，0429-A3批次的复检报告陈砚秋还在核数据，晚班重跑的活儿刚安排下去。原料这边就先上压力了。
她打开电脑，登录采购系统，把瑞丰的合同调出来。
合同编号RF-2025-0031，去年十二月签的，有效期一年。她翻到第七条，调价机制那一页，逐字看了两遍。条款写的是「如市场价格波动超过百分之十五，任一方可书面提出调价协商，双方在十个工作日内就新价格达成一致。协商期间，原价格继续执行。」
她把「十个工作日」和「原价格继续执行」两个地方用荧光笔标了。
然后打开另一个窗口，查野月目前的金银花库存。
系统显示：S级金银花干花，库存在库一百四十二公斤，在途六十公斤，合计两百零二公斤。五月排产计划用量是一百八十公斤。也就是说，按照目前的消耗速度，五月中下旬就得再下采购单。
如果新价格生效，每公斤多二十六块钱，一个月光金银花这一项就要多花将近四千七。
单独看不算大数字，但林听晚知道这只是个口子。金银花涨了，别的草本供应商会不会跟？白茶提取物呢？甘草呢？供应链涨价从来不是一个点的事，是一条线往上拽。
她把库存截图和合同条款截图都存到工作文件夹里，命名「瑞丰调价-0429」，然后给陈砚秋发消息：「复检结果出了吗？另外瑞丰那边调价函你看了没？」
陈砚秋回得很快：「复检数据基本出来了，L值偏差确实是系统性的，晚班那边温控探头有问题，已经报修。瑞丰的函梁舒给我看了，涨幅不小。」
林听晚没再多问品控的事，那个方向有陈砚秋盯着，她现在得把精力切到采购这边。
她给瑞丰的对接人老周打电话。
响了四声才接。老周的声音听着挺客气，但那种客气里带着一点提前准备好的从容。
「林总，函件收到了吧？」
「收到了。」林听晚的声音平稳，「老周，我想确认几个事情。第一，你们这次调价是针对所有客户，还是只针对部分？」
电话那头顿了一下。「整体调的，不是单独针对谁。今年产地那边确实出了问题，山东和河南几个主产区都减产，我们上游拿货价涨了快三成。」
「第二，你们的调价依据是市场均价还是你们自己的采购成本？这个我需要看数据。」
老周的语气稍微有了变化，客气还在，但多了一点防御。「林总，我们有内部的成本核算，但这个不太方便对外公开。市场行情你们也能查到，确实涨了不少。」
「我查了。」林听晚说，「中药材天地网的数据，四月份金银花统货产地均价在八十五到九十之间，S级净选品的溢价大概在百分之十五到二十。一百三十二这个价格，对应的溢价幅度偏高了。」
电话那头没有立刻接话。
「林总做功课做得细。」老周笑了一声，但笑得不算放松。「我们这边的定价不完全是跟着产地走的，还有加工、仓储、物流这些环节的成本——」
「这些我理解。」林听晚打断他，但语气不重，「老周，合同第七条写得很清楚，调价需要协商。我不会拦着你涨价，但我要看到支撑数据。另外，五月十五号之前，合同原价继续执行，这个没问题吧？」
「没问题，这个按合同走。」
「好。那我这边整理一下，下周约个时间当面聊。」
挂了电话，林听晚把通话要点记在便签上：所有客户统一调价、不公开成本数据、承认按合同协商。
下午两点，财务的赵琳端着杯子过来，站在林听晚工位旁边，杯子没放下就开了口。
「听晚，瑞丰那个涨价我算了一下，如果接受新价，咱们五月的草本原料成本要比预算高出百分之八左右。再加上晚班那批拒收重跑的费用，这个月的毛利会比较难看。」
林听晚转过椅子看她。「你算的是只涨金银花，还是全线？」
「只算金银花。」赵琳皱着眉，「但你也知道，这种涨法别的供应商肯定要跟的。白茶提取物那边的合同下个月到期，我怕他们也来一出。」
「白茶那边先不急，等瑞丰的事落地再看。」林听晚靠在椅背上，「毛利的事我心里有数，你帮我拉一张表，把五月到七月的原料成本按三种情况算：原价、涨百分之十五、涨百分之二十四。我需要看数字。」
赵琳点了头，端着杯子走了。
陈砚秋从品控实验室出来，手里拿着一份复检报告，走过来放在林听晚桌上。
「0429-A3的最终结论，晚班温控探头偏差导致结晶温度偏高，L值偏亮。不是配方问题，是设备问题。报告你签一下，我安排重跑。」
林听晚翻开报告扫了一遍，签了字。「重跑的料够吗？」
「料够，但你刚才说瑞丰涨价——咱们五月的料还够不够用？」
「够用到五月中旬。五月底那批我正在想办法。」
陈砚秋没追问，但她站在那里没走，犹豫了一下才开口：「我听梁舒说，有人建议把配方里金银花的比例往下降一点，用菊花替代一部分，能省不少成本。」
林听晚抬头看她。「谁说的？」
「梁舒提了一嘴，说渠道那边有人问过。」
「你什么意见？」
陈砚秋抱起胳膊，表情很认真。「从品控的角度说，金银花和菊花的功效成分不一样，降比例会影响产品标注的功效宣称。而且咱们现在的产品卖点就是高浓度金银花提取，降了就是自废武功。」
「那就对了。」林听晚把报告放到文件夹里。「配方不动。」
晚上八点，她还在办公室。桌上摊着赵琳下午拉出来的三版成本测算表，数字密密麻麻。
按照涨价百分之二十四算，五月到七月的原料总成本要比预算多出两万三千多。这个数字压在毛利上面，利润空间被挤得很薄。
她的手机亮了一下。周既白发来消息：「今天看到中药材板块的行情数据，金银花产地价确实涨得厉害。你们的原料供应有没有受影响？」
林听晚盯着这条消息看了几秒。他消息倒是灵通。
她回：「收到了供应商的调价函，在处理。」
周既白很快又发过来：「需要我帮你查一下瑞丰的背景吗？他们去年有过一次对小客户集体涨价的操作，后来被几个品牌联名投诉了。」
林听晚的手指悬在屏幕上方。
这条信息有用。瑞丰去年有过类似操作，说明这次涨价可能不完全是成本推动，有一定的试探成分。
她打字：「发我看看。」
过了两分钟，周既白发来一份截图和一个链接，是去年行业论坛上的帖子，瑞丰对年采购额低于五十万的小客户统一涨价百分之二十，后来迫于压力回调了一部分。
林听晚把截图存下来，和之前的调价函放在一起。
她没有跟周既白多聊，只回了一个「谢了」，就把手机放下了。
她不打算靠任何人的关系去压供应商的价格。但她可以用这些信息作为谈判筹码。
十点钟，她把明天要做的事列了个清单：
第一，联系另外两家金银花供应商，问报价和交期。不一定要换，但必须有备选。 第二，整理瑞丰的历史调价记录和行业数据，做成对比表。 第三，准备一份面向消费者的原料成本说明，以防涨价传导到终端价格时需要解释。 第四，约老周下周三当面谈，带上合同和数据。
她把清单存好，关了电脑，站起来活动了一下脖子。办公室里只剩她一个人，走廊的感应灯已经灭了大半。
手机又震了一下。是陈砚秋发的：「重跑的批次已经开机了，预计明天下午三点出料。另外温控探头的校准记录我查了，上次校准是二月份，超期了三个月。我已经报了紧急校准申请。」
林听晚回：「好。校准的事追一下进度。」
她关了灯，往外走。走廊尽头的消防通道门被风吹得轻轻撞了一下门框，发出有节奏的声响。
原料涨价是第一个口子，后面还有账期、产能、渠道返利，一个接一个，像多米诺牌。但她现在能做的，就是把手里这张牌打稳。
走到电梯口，她又掏出手机，翻到老周的微信对话框，打了一行字：「老周，下周三下午两点，你们公司见。方便的话把这次调价的成本明细带上。」
发送。
电梯到了，门开了，她走进去。轿厢里灯管嗡嗡响了一声，门关上，数字开始往下跳。