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第317章 重新定义

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刚子慢慢走回柜台后面,拿起那个被李伟摸过的塑料杯,看了半天,最后叹了口气。

他忽然想起自己店刚开张那阵子,也有学生排队,也有小姑娘发朋友圈说“热风果汁绝绝子”。

那好像也没过去多久。

马路对面,伟丽鲜果的榨汁机,又嗡嗡地响了起来,声音透过热空气传过来,挺扎实。

伟丽鲜果门口的队伍拐了个弯,都快伸到隔壁便利店了。

董建利,就是刚子,在自己店门口抽完第三根烟,还是没忍住。

他把烟屁股一扔,过了马路,装作顺路的样子,沿着伟丽鲜果的排队队伍慢慢走。眼睛往店里瞟。

操作间是半开放的,能看见李伟的背影,还有几个手脚麻利的店员。水果堆得跟小山似的,橙子黄得晃眼,芒果香气隔老远都能闻到。

一个店员正把榨好的果汁倒进测量杯,看看刻度,又补了小半勺果肉进去。

“这么实诚……”刚子心里嘀咕一句,脚步不知不觉就往店门侧面挪,想看清他们后厨冰柜里都放了啥牌子原料。

刚探出头,就和从后门绕出来的李伟打了个照面。

李伟手里拎着一袋刚拆出来的垃圾,看到刚子,一点没惊讶,把垃圾袋往旁边大桶一放,拍了拍手:

“刚子哥?进来坐?”

“不了不了,”刚子有点尴尬,搓搓手,“看你这边……真热闹啊。路过,随便看看。”这路过路得可太刻意了。

“忙得脚打后脑勺,”李伟扯了下嘴角,像是笑,又像是无奈。他从兜里掏出烟盒,弹出一根自己叼上,又自然地朝刚子递过去,“抽一根?这儿太吵,旁边商场后门清净点。”

刚子下意识去摸自己口袋里那包七块钱的红塔山,手伸到一半,李伟那根烟已经递到眼皮底下了。牌子比他平时抽的好一档。

“哎,好。”刚子接过烟。

李伟已经摸出打火机,咔哒一声,火苗先给刚子点上,再给自己点上。

两人走到旁边商场侧面的消防通道门口,这儿没啥人。李伟靠在墙上,吸了一口烟,吐出烟雾:

“怎么,刚子哥,有事?”

“没啥大事,”刚子也靠着墙,烟雾缭绕里,觉得自在点了,“就是看你搞得真不赖。取取经呗,你这模式,有啥窍门没有?”他尽量让语气听起来像哥们闲聊。

李伟夹着烟,看了看马路对面刚子那间冷清的“热风果汁”,又看看自己店门口蜿蜒的队伍。

“窍门?”他笑了笑,弹了下烟灰,“刚子哥,你那店,是加盟的吧?‘热风’总部的。”

“是啊,”刚子点头,“加盟省心,原料配方都是现成的。”

“那就对了。”李伟转过头看他,眼神很直接,“你的原料,总部定的,加多少糖浆,用哪种浓缩汁,你能改吗?”

刚子噎了一下:“那……总部的标准……”

“你的房租,水电,加盟费,每月固定扣多少?”李伟又问,语气平铺直叙,像在问今天天气。

刚子报了个数。

李伟点点头:“你算过一杯果汁,真材实料的成本占多少,那些固定开支又占多少?你得卖多少杯,才能先把总部和房东的钱挣出来,再轮到自己?”

刚子不说话了,闷头抽烟。感觉脑子有点不够算了。

“我这儿,”李伟用夹烟的手,随意指了指自己店的方向,“没加盟费。水果我去批发市场自己挑,贵一点,但新鲜。糖?除了蜂蜜和一点点代糖,基本不加。房租是贵,但我卖一杯,挣的就是一杯原料和手工的钱,没那么多祖宗要供着。”

他看向刚子,话说得直白:“你说模式?我的模式就是,别搞那些虚的,东西实在点,卖贵点,有人认。但你那边,模式就是总部给你画好的框,你在框里跳舞,跳得再卖力,天花板也就那么高。咱俩从一开始,玩的就不是同一个游戏。”

刚子脸有点涨,想反驳,又不知道从哪说起。李伟说的话,像钝刀子,一下下割在他早就感觉不对劲的地方。伤害性不大,但侮辱性极强。

“我……”刚子张了张嘴。

就在这时,商场正门上方,那块巨大的LEd屏幕,原本滚动播放奢侈品广告的画面突然一变。

鲜艳的动态画面切入——橙子被切开,汁水四溅;草莓坠入乳白的酸奶;芒果块堆成耀眼的金山。画面干净,色彩饱和得让人咽口水。

最后,画面定格。一杯层次分明的果汁特写,旁边打出一行简洁有力的白色大字:

伟丽鲜果 · 重新定义一杯果汁

下面还有一行小字:第五大道独家合作品质饮品。

音乐是带点节奏感的轻快调子,声音不大,但足以吸引街上很多人的目光。排队的人群里响起小小的欢呼,有人举起手机拍屏幕。

刚子嘴里的烟差点掉了。他仰着头,愣愣地看着那块平时只放国际大牌广告的屏幕,又僵硬地扭头看李伟。

这排面也太顶了吧。不就是个果汁店吗,怎么还登上第五大道的大屏幕了?

李伟也抬头看着屏幕,脸上没什么特别激动的表情,就是眯着眼,像是在检查广告色彩够不够准。他吸了最后一口烟,把烟头在旁边的垃圾桶上摁灭。

“商场找来的,”李伟像是解释刚子没问出的问题,语气平常,“说我们这边带客流量,想合作推广。他们负责拍和播。”

他拍了拍刚子的肩膀,力量不轻不重:“刚子哥,别琢磨我那套了。把你那加盟店顾好,稳稳的,也挺好。”

说完,李伟转身往回走,脚步还是那样,不紧不慢,穿过朝他投来目光的人群,掀开伟丽鲜果的塑料门帘,身影消失在忙碌的店里。

刚子一个人站在原地,手指被快燃尽的烟头烫了一下,才猛地回过神。

他抬头,LEd大屏上,那杯果汁的特写还在循环播放,光彩夺目。对面,伟丽鲜果的店员正笑着给顾客递出又一杯满满的橙黄色液体。

他低头,看了看自己手里烧到过滤嘴的、李伟给他的那根烟,把它扔在地上,用脚狠狠碾进尘土里。然后他摸出自己那包红塔山,抖出一根,点燃。

深吸一口,劣质烟草的辛辣冲进肺里。他背对着那块耀眼的大屏幕,走回了自己那间安静的、灯光有点发白的“热风果汁”。

背影看起来,像是瞬间老了几岁。

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