也就是说，光今天上午卖掉的这些就已经把全部成本收回来了，还倒赚六千。
剩下的那些，布表带还有六十三支，金属壳二十八支，计算器二十二支，全是利润。
一支都不用再付出成本了。
林岳靠在柱子上，低头看着手里那袋表，忍不住笑了一下。
这种生意，上辈子想都不敢想。
林岳把袋子重新扎好，走到路边的槟榔摊买了一瓶矿泉水，十五块，一边喝一边想下午去哪。
阿文画的那张地图在脑子里过了一遍。
广州街到昆明街这一带今天上午已经站过了，下午换地方。
环河南路那边人流量更大，但靠近牛头的地盘，阿文说最好不要踩过去，那就避开。
内江街，那边有个小市场，下午应该有人。
林岳喝完水，把瓶子扔进路边的垃圾桶，拎着袋子往内江街走。
边走脑子里边转，上辈子那些销售技巧一条一条往外冒。
不是因为他刻意去回忆，是因为身体在做这件事的时候，那些东西自然而然就回来了。
站在街边卖东西和坐在办公室里谈客户，本质上是一样的。
第一，让人停下来。
第二，让人信任你。
第三，让人觉得这东西值这个价。
让人停下来的方法有很多。
他在手上戴三只表是一种，在袋子上贴字是一种，还有一种更简单的。
跟路过的每个人眼神接触，微微点头，笑一下。
不是那种“快来买啊”的笑，是那种“我认识你，你好”的笑。
上辈子做保险的时候，他的主管跟他说过一句话。
“客户在决定要不要跟你买之前，先决定要不要跟你这个人说话。”
信任感怎么建立？
穿得干净，站得直，说话不卑不亢。
不催，不追，不逼。
客人说再看看，就说“没关系，慢慢看”。
客人说太贵了，就说“那你觉得多少合适”。
把砍价变成一个对话，而不是一场战争。
至于值不值这个价，那就更简单了。
林岳拿起一支布表带，对着阳光晃了晃。
“你看，夜光的。晚上看时间不用开灯。”
“防水。洗手不用摘，下雨不怕。”
“一年不用换电池。你买一只普通的手表，隔几个月就要调时间，这个不用，走得很准。”
这些话术都是上辈子卖东西的时候练出来的，不用想，张嘴就来。
内江街的小市场下午人不少。
林岳在市场入口旁边找了个位置，还是老样子，靠在柱子上，手上戴着表，脚边放着袋子。
下午的生意比上午还好。
可能是时间对了，下午两三点，出来买菜买菜的阿姨妈妈们，口袋里有钱，看到好看的小东西就会买。
一个阿姨一口气买了四支，说回去给三个女儿一人一支，自己留一支。
林岳给她算了便宜点，四支一千二，平均一支三百。
阿姨很开心，临走还说“少年你很会做生意”。
到下午四点多的时候，林岳袋子里的表已经卖得差不多了。
他又数了一遍。
布表带剩下的六十三支，卖了四十一支。
金属壳剩下的二十八支，卖了十九支。
计算器剩下的二十二支，卖了十四支。
下午卖的这些连成本都不用扣了！
算账。
布表带四十一支，平均三百七，收入一万五千一百七。
金属壳十九支，平均五百，收入九千五。
计算器十四支，平均七百，收入九千八。
下午总收入三万四千四百七。
加上上午的三万八千三，今天一天总营业额七万两千七百七。
扣掉进货成本三万二，今天净赚四万零七百七。
林岳靠在柱子上，看着袋子里剩下的那些表。
布表带剩二十二支，金属壳剩九支，计算器剩八支。
剩下的这些明天再卖，卖多少都是纯赚的。
他把袋子扎好，拎着往回走。
路过一家小吃店的时候，停下来买了一碗卤肉饭和一个虱目鱼汤，七十块，站在路边吃完。
天快黑了，巷子里的路灯刚亮，骑楼下的招牌亮起红红绿绿的灯管。
林岳拎着袋子走回广州街，打算去铁皮屋跟阿文说一声今天的情况。
走到铁皮屋门口，那个小弟还在，换了一个人。
“文哥在吗？”
“在，进去吧。”
阿文还在那个位置坐着，面前多了一碗切好的水果，在吃莲雾。
“卖完了？”阿文看了他一眼。
“还没，卖了大半。”
林岳把袋子放在桌上，从口袋里掏出今天赚的钱，数了五千块放在桌上。
“文哥，这是今天的分成。”
阿文放下莲雾，看了一眼那叠钞票，没拿。
“你跟坤哥说好的规费是一万一个月，不是一天。”
“我知道。但这个不是规费，是我的一点心意。今天能在咱们地盘上做生意，是坤哥和文哥你们给的面子。这点钱给兄弟们买烟抽。”
阿文看了林岳两秒，嘴角动了一下，把那叠钱拿起来，弹了弹，塞进口袋。
“你这个人，会做人。”
“文哥客气了。”
“明天还卖？”
“卖。把剩下的卖完，然后再去进一批。”
阿文点了点头，拿起莲雾继续吃。
“对了，坤哥晚上回来。你要不要等他？”
林岳想了一下，摇了摇头。
“今天太晚了，明天再过来跟坤哥请安。”
“行。”
林岳拎着袋子走出铁皮屋。
路灯全亮了，巷子里机车一辆接一辆地过，排气的声音在两边楼房之间来回弹。
他站在路边拦了一辆计程车。
“你好，中和。”
车开了，林岳靠在后座上，把手伸进口袋摸了摸那叠钞票。
今天赚了三万六千五。
扣掉给阿文的五千，剩三万一千五。
加上之前剩下的钱，现在手头大概有八万多。
明天一早先去五分埔进货。
这次可以多进一点。
量大了，批发价还能再压一压。
布表带的那款，今天拿一百四的价，明天试试能不能杀到一百三。
金属壳的争取一百六，计算器那种拿两百二。
要是能把均价压到一百四一支，零售价不变，利润又能多出一截。
进完货，再去广州街那边卖。
今天昆明街和广州街交叉口卖得不错，明天换个位置试试，内江街靠市场那边人流量更大。