徐竟微微一愕然，随即伸出手与王伦一握，两人终于是确定了合作的意向。
在王伦与徐竟谈话的过程中，林冲、朱贵与徐竟的那个护卫全程都没有说话，都当上了哑巴。
“王头领，不知梁山的盐货作价几何？”徐竟此时才问及了最关键的问题。
之前两人说了那么多，全是铺垫，如果价格问题谈不拢，那合作还是告吹。
梁山因为有粗盐矿，就地生产，成本其实很低，每斤精盐的成本不到十文钱，这是梁山最大的底气所在。
徐竟盐引所在的单州，王伦之前也打听过，精盐价大约在每斤一百一十文钱，中间有着近百文的差价区间。
徐竟双目精光闪闪地注视着王伦，而王伦则是沉吟了起来。
片刻后，王伦道：“徐大官人，虚话空话我也不多说了，如果你在梁山取盐，那我便每斤收你五十文如何？”
徐竟闻言，双目闪动了一下，可神情却是为难地道：“王头领，你应该也清楚，干我们这一行的，上下都得打点，我手下也有数十个兄弟要养，还得加上路途上的风险及损耗，其中的利润并不大，王头领可否将售价再降降？”
王伦一直细查着徐竟的神色，知道他其实已意动，只不过还想再争取点便宜罢了。
王伦内心的期许其实还可以再降一点，他最主要的目的是要尽快将梁山库存的盐货变成现银，他不想因为价格纠缠，导致合作迟迟不能达成。
“如果徐大官人每月买盐两万斤以上，那我这边给你四十文每斤的价格。”王伦缓缓地道。
“此言当真？”徐竟闻言双目一亮。
“徐大官人，我王伦许诺一言九鼎，绝不会事后反悔，但前提得是你真能每月出货两万斤以上！”王伦笑着道。
“没问题！我同意！”徐竟这次主动伸出了手。
“徐大官人，我们合作意向达成，但有几点我必须提前说明。”
“王头领但说无妨！”
“第一，装货地点只能是在梁山，徐大官人你那边须得自备装盐货的舟船。”
“王头领，我手下有一条船，可直接用于装盐货。”
“那行，我会在梁山设置码头，便于装货，装货的人手梁山这边出。”
“如此甚好！”徐竟脸上一喜。
“第二，双方交易必须是足额现银，当场银货两清，概不赊欠，徐大官人可有异议？”
“这是自然！”
“第三，徐大官人的船出了梁山范围后，有任何意外，我梁山这边概不负责！徐大官人将盐运往单州或者其他州府，卖百文每斤或者更高的价格，梁山皆不会过问。”
“这是徐某份内之事。”
王伦又简单说了几点后，徐竟皆无异议，双方最终敲定了私盐合作。
“王头领真是快人快语，徐某佩服，希望能与梁山长期合作下去！”说实话，王伦给的条件的确有点丰厚，都快让徐竟有点不相信是真的了。
“徐大官人，我王伦真心希望你能将私盐生意做大，将官营盐市撕开一条口子，双方实现共赢！”王伦诚恳地道。
“好！共赢！”徐竟再次伸出了手。。。
双方又商谈数句后，徐竟承诺，最迟不过三日，便会安排船只带着现银过来装货，第一批次先装五千斤精盐。
王伦还想请徐竟喝点酒再走，但徐竟心切后续事务，婉言谢绝了。
临下前，徐竟忽然又问道：“王头领，徐某很是好奇，梁山从何处搞来如此多的精盐？王头领方便透露一点么？”
王伦微微一笑，道：“徐大官人，你不问我的盐货出处，我也不问你的销路去向，大家闷头发财如何？”
“是徐某唐突了，请王头领见谅！告辞！”徐竟哈哈一笑，带着护卫上马疾驰而去。
王伦长松了一口气，精盐的销售总算有了眉目，算是打开了局面。
望着两人离去的身影，朱贵凑上来略带兴奋地道：“哥哥真是厉害，居然如此会做生意，看起来就像是商场老手，真不负秀才之名。”
王伦闻言哑然失笑，道：“我有他要，双方各取所需，这才是做生意的基础，哪有什么老手不老手的？”
“这个徐大官人也是胆子大，不但敢跟我来梁山，还敢将私盐生意做大，是个人物。”朱贵也是对徐竟赞叹不已。
“他的确是个人物！曾头市瞧我梁山不起，那我们便跟这个徐竟合作，将梁山的盐矿卖出大价钱，希望徐竟不要让我失望。”
王伦盘算了一下，就算以每月两万斤精盐出货，纯利润也在六百贯以上，一年可达七千贯，能给梁山带来一大笔进项。
“林冲兄弟，待盐货售出后，我便购买铁料，让铁匠铺抓紧打造兵器，给新军配发下去。”王伦对着一旁一直当着保镖角色，全程没有说话的林冲道。
林冲闻言一笑，道：“累哥哥费心了！”
。。。
接下来的三天，王伦调度人手将盐坊的规模扩大，确保能日产精盐千斤左右，还在山下选了一处合适的水泊，当作装货码头。
修建库房、购买麻袋、囤积盐包，将出货的一切准备功夫做足，只等徐竟前来。
第三日，朱贵亲自来报，一艘三百石货船出现在梁山水泊附近，查明正是徐竟的船，已被探子引领至新建码头处。
王伦闻言大喜，紧绷的神经舒缓下来，亲自下山前往码头。
王伦抵达码头之时，船只恰好靠岸，徐竟的身影现身船头。
“徐大官人，我们又见面了！”王伦哈哈大笑。
“王头领，徐某依约前来了。”徐竟回以大笑。。。