“咱们锦悦华苑的区位优势想必各位来的时候已经有所感受了。周边成熟社区集中，超市、菜市场、餐饮等等生活配套齐全。小区是纯高层社区，总高26层。主要面对的目标客群就是像您和您……”
销售经验并不算丰富的薇薇说着说着，语速悄然放缓。
她目光略带疑惑地扫过面前的两人。
看他们之间的互动，应该是情侣没错。
可两人的面相和穿着打扮……
怎么看都像高中刚毕业的样子！
小小年纪就已经谈婚论嫁了吗？
察觉到声音突然卡壳，江闲狐疑地扫了一眼。
很快便读懂了对方的眼神，无奈开口解围道：
“你们有实体样板间吗？咱们要不边看边聊，直接从户型开始介绍吧。”
“有的先生，有的！咱们这边请。”
薇薇立刻点头回应，随即向一侧看房通道作出请的手势。
一行四人随着薇薇穿过摆满宣传立牌的走廊，在门口套上鞋套这才依次进入了89方样板间。
江闲进入后并未跟随薇薇的脚步，自顾自地快速扫过客餐厨，便沿着过道快速看完了所有房间。
在他的眼中，整体房型的设计实在过于老旧，乏善可陈。
开间小进深大，对南向采光面的利用极差。
89方做出三房两厅一卫，只能算中规中矩。
“咱们目前所在的这套面积89方，是咱们楼盘的主力户型之一……”
剩余三人则是跟随着薇薇的介绍一个空间一个空间地参观。
林念清的表情相对淡定。
毕竟家里是住江湾别墅的，对于这类刚需小户型并没有太多感触。
而在陵城建设花苑小区的老破小里住了十几年的梁敏，此时却看得两眼放光。
她时不时抬手在沙发、电视柜上摸摸材质，走到冰箱前拉开门往里瞅一眼又关上。
在梁敏的眼中，这89方的三房户型，已经是完美的户型了。
光是想象一下在这样明亮宽敞的厨房里做饭的场景，就觉得日子美美的！
梁敏冷不丁出声感慨道：
“除了贵，真是哪都好啊……”
老江闻言下意识抿了抿嘴，也点头悄然回应道：
“是吧！魔都的户型比陵城领先太多，也贵了好几倍。”
以他俩的存款，咬咬牙付个首付也不是没有可能。
只是眼下江闲马上就要上大学了。
将来要用钱的地方还多着，实在是不愿意把钱花在他们自己身上。
回到父母身边的江闲默默观察他们的表情变化，嘴角微微翘起。
东西好不好是需要比较的。
眼下他们对房子的认知大概率还停留在建设花苑上。
老江因为工作原因可能略强一点。
但自己开发楼盘跟真正居住其中，往往是两种感受。
等薇薇介绍完房间的格局，江闲这才出声问道：
“得房率是多少？”
老江听见江闲开口，顿时精神一振。
他有些惊讶于江闲竟然知道这个词。
不过转念一想，但凡搜过一些楼盘和户型的资料，应该也能见过。
只是具体含义他是否明白就不一定了。
等了半天，眼下自己好好露一手的机会这不就来了？！
老江下意识抬头挺胸，目光灼灼等待薇薇的回答。
“啊，咱们的实际使用率接近85%……”
薇薇闻言一愣，随即按照培训话术答道。
江闲笑着摇头，干脆打断道：
“你说的85%应该把赠送的不计产权面积都计入了。直接告诉我得房率的数字就好。”
“哈……帅哥，您还挺专业的哈！咱们盘的得房率是73%，现在基本大多数盘都是这个数……”
薇薇下意识站直了身子，开口语气也变得慎重了不少。
江闲闻言只是默默点头，没再继续开口。
见话题就此突兀结束，老江咂了咂嘴，一时间没找到合适的切入点。
林念清在一旁眼神亮了亮，抬手戳了戳江闲的胳膊，好奇地问道：
“什么是得房率？”
“啊！就是……”
江闲正要开口，转头瞥见老江略显遗憾的神色，嘴角翘起开口道：
“你问问江叔，他是专业的。”
林念清很快转头看向老江，清亮的眸子眨了眨。
老江整个人的气势浑然一变，轻咳一声缓缓开口：
“这个得房率啊，就是套内建筑面积除以产权登记的建筑面积……”
听着老江的解释，江闲不由得咧嘴偷笑。
他偷偷瞥向正一头雾水，眼神有些茫然的林念清。
为了解释一个专业名词，又冒出来好几个其他的名词。
这能让外行听懂才怪了！
不过好在林念清作为顶尖学霸理解能力依然在线，而这些名词也相对没那么复杂。
简单又补充了几个问题后，林念清总算若有所思地点了点头，轻声道：
“噢……谢谢江叔，我明白了。”
闻言，老江只觉得浑身舒坦。
因为在地产里主管工程，这些建筑类的指标往往只是看一眼，并不会太过在意。
这让他的理论知识有些生疏了。
不过好在，忽悠一两个门外汉依然绰绰有余。
一旁听着几人对话的薇薇此时乖乖闭上了嘴。
原来自己接待的这组人里，父子俩都是业内人士啊！
在他们面前，自己还是少说为妙，免得多说多错！
梁敏白了得瑟的老江一眼，开口指向门外：
“对面好像还有一套……”
直到这时，薇薇才热络地开口道：
“是的阿姨，对面那套是78方的两房户型，我带各位过去看一眼？”
说着，她的视线悄悄扫过面前的父子俩。
江闲面露微笑，略带歉意地开口道：
“对面的就不看了，面积太小不合适。我们再考虑考虑吧，谢谢你。”
闻言，薇薇十分理解地颔首，双手递上名片：
“不客气！买房这种大事是要精挑细选的。这是我的名片，假如有意向欢迎随时联系。”
江闲笑着接过，带队径直离开。
如此果断的撤退反倒是让看得起劲的梁敏有些发懵。
直到四人出了售楼处大门，这才开口问道：
“怎么不看完呢？”
江闲嘴角翘起：
“赶时间，后面还有三个盘呢！”
“噢，这样啊……我看刚刚那套89方的户型空间真大诶！
以前还不觉得，现在想想咱建设花苑的房子，还真是小……”
梁敏细细回忆着，有些意犹未尽。
江闲微微一笑，点破其中玄机：
“妈，你没发现里面的家具都是缩小过的吗？这样才显得宽敞，这是开发商的老套路了！
真摆上正常的家具以后，照样会觉得挤的。”
闻言，梁敏立刻柳眉倒竖：
“哈？！这不是弄虚作假吗？！”
说完，她看向一旁目不斜视的老江：
“说！你平时是不是也总干这种投机取巧的把戏？！”
老江嘴角僵硬地扯了扯：
“怎么可能……别听江闲瞎扯！”