“林总，越南市场跟你们国内不一样。”
阮老板的语气不紧不慢，带着点老资历的优越感，“这里的门店，大部分都是跟着三星吃饭的。你们要进来，得先搞清楚谁说了算。”
“我来跟阮老板取经。”林振宇语气平和。
“取经谈不上。”阮老板笑了笑，“我可以帮你，但条件得谈。
星辰进越南，只能走我的渠道。供货价得比三星A系列低至少百分之三十，入场费另算。而且不能进胡志明核心商圈，先从外围小城市开始，免得跟三星正面冲突。”
林振宇没接话，就看着他。
阮老板又补了一句：“现在想进越南的品牌很多。你们的产品是不错，但越南市场不看产品，看渠道。
没有渠道，再好的货也烂在仓库里。你信我，我在越南做了这么多年，见过的品牌比你们开过的发布会还多。”
视频挂断之后，刘建军脸色不太好。
“这条件，摆明了要把我们压成低端跑量的，还不让进核心市场。比三星A低百分之三十？我们连成本都回不来。这哪是合作，这是让我们给他打工。入场费还要另算，真把我们当冤大头了。”
办公室几个人围着电脑屏幕，看着已经黑掉的视频窗口。
老黄刚好送一份产能报表进来，听完刚才阮老板开出的条件，直接皱起眉头。
“这哪是合作代理，这是把我们星辰当成贴牌代工厂。
我们辛辛苦苦打磨出来的机器，凭什么给他做嫁衣？”老黄把报表往桌上一放，“真要是答应，以后越南市场我们永远抬不起头。他阮老板坐在真皮椅子上数钱，我们连喘口气都费劲。”
钱程不知道什么时候也跟了进来，站在门口补了一句：“这姓阮的，比我们村口收废品的还黑。收废品还按斤算，他是按台算。”
老黄回头瞪他：“你凑什么热闹。报表送完了，回你产线去。”
钱程缩了缩脖子，嘴里嘟囔着“我说的是实话”，人退了出去。
林振宇靠在椅背上，没说话。
过了好一会儿，他问了一句：“二把手，跟他老板的关系怎么样？”
“表面还行，底下有怨。”刘建军顿了顿，“三星的返点政策大部分进了阮老板的口袋，梁文康在下面跑断腿，拿到手的不到两成。
但他不敢明着反。阮老板在三星越南的话语权很重，一句话就能让他出局。梁文康家里三个孩子，大的刚上初中，小的还在幼儿园。他不敢冒这个险。”
“那就先不跟阮老板谈。”林振宇说，“你约梁二把手单独见一面。别在越南，约在中国。让他回趟国。”
刘建军愣了一下，随即反应过来。
“林总，你是想策反梁？”
“不叫策反。”林振宇站起身，走到窗边，“叫给人一条更好的路。他在三星干了八年，拿不到该拿的钱。我们给他一个机会，成不成看他自己。”
梁文康是三天后到的深圳。
四十二岁，个子不高，穿了件皱巴巴的polo衫，胳膊下夹着个公文包。刘建军去机场接的他。一路上梁文康没怎么说话，一直在看窗外的深圳。直到车上了滨海大道，他才开口。
“我上次回深圳还是2014年。”他说话有点慢，像在回忆，“以前这一片还是工地，现在楼都起来了。
深圳这地方，一年一个样，回来一次就不认识一次。我在越南待久了，回来反而像个外地人。”
刘建军笑了笑：“梁总常回来看看。以后的机会在深圳。”
梁文康没接话。他当然知道刘建军这话什么意思。机会在深圳，意思是让他把宝押到星辰身上。但他不傻，这种话听听就好。宝押错了，连回越南的机票钱都不一定有人给报。
到了星辰总部，穿过生产参观走廊的时候，梁文康的脚步慢了下来。
玻璃墙后面就是一条条高速运转的组装产线。一排排工人有条不紊完成整机装配、老化测试。产线干净得不像他印象中的制造工厂，地上连个多余的纸片都看不见。
梁文康没说话，心里又多掂量了一层。机器好不好，不光看纸面参数，背后工厂能不能稳定供货，才是海外代理商最看重的底牌。
他在三星体系里干了八年，见过太多品牌死在供货不稳上。星辰这产线的模样，至少让他心里踏实了一点。
到了会议室，林振宇在等他。没有寒暄。刘建军把越南市场的渠道分析图直接投在屏幕上，梁文康坐在对面，盯着屏幕看了一会儿，慢慢皱起了眉。
“你们把三星的返点结构摸得这么细。”他抬起头看林振宇，“这些数据哪里来的？”
“渠道里的人都知道，只是没人愿意说。”林振宇说，“梁总在越南干了八年，比我清楚。三星的渠道体系是铁桶，但铁桶底下全是锈。关键在有没有人敢敲。”
梁文康的表情没怎么变。他端起茶杯喝了一口，茶杯拿得不太稳，放回去的时候磕在桌面上，发出清脆的一声响。
“林总，我在阮老板手下做，一个月拿的虽然不多，但够养家。”他的语速很慢，每个字都像在掂量，“我家里三个孩子，大的刚上初中。你要我做的，是拿我全家的饭碗去赌。”
林振宇看着他，没说话。
梁文康又说：“阮老板这人，在三星越南干了十几年，渠道上上下下全是他的人。
我要是被他发现跟你们有来往，不用他开口，下面那些人就能把我挤兑走。
我见过他整人，前年有个店老板想跳出来做别的牌子，第二个星期就被断供了。撑了不到半年，店都关了。”
他顿了顿，补了一句：“那店老板还是我同乡，出事之后我帮了他一点，阮老板知道了，把我叫去训了半个钟头。”
“我不让你赌。”林振宇终于开口，“我让你选，赌是把注押在别人身上，选是看你自己要什么。”
梁文康还是没说话，手指在公文包上无意识地搓了两下。过了一会儿，他叹了口气：“林总，你说得轻巧，我三个孩子，一个初中，一个小学，一个还在幼儿园。选错了，他们吃什么。”
刘建军把一份方案推过去：“星辰不要求你公开反水，你继续在阮老板手下做，只是先帮我们接几条线。
十家店，都是你信得过、又对三星有怨气的店。门店那边我们自己去谈，你只需要给个引荐，成了，越南的星辰渠道运营，你来负责。亏了，这件事跟梁总没有任何关系。”
梁文康翻了翻方案，翻得很慢。每一页都看得很仔细，像在数自己未来的风险。翻到最后一页的时候，他的手指在“星辰渠道运营负责人”几个字上停了一下。
过了好一会儿，他问了句：“你们这批货，还是走阮老板的代理进来？”
“不走。直接和越南本地一家进出口贸易公司签约
“那售后呢？”
“胡志明市区设一个返修仓，和当地两家维修连锁签了外包协议。备件走空运，三天到。后续量起来了，我们再考虑自建网点。”
梁文康听完，沉默了足足有两分钟。这两分钟里，他什么都没说，就是盯着桌上的方案，手指在公文包的拉链上来回磨。
“十家店，我可以帮你们约。”他抬起头，目光里有点血丝，“但有一件事我得先确认。”
“你说。”
“你们跟三星打价格战，撑得住吗？”梁文康的声音不大，但问得很认真，“我在越南见过太多品牌了。今天进来，明天就没了
不是产品不好，是撑不住，三星只要降两轮价，再压一压渠道，大部分人扛不过三个月，我要是带人跳过去，结果你们跑了，我这辈子就完了。”