许知远愿意给这个大胆的制作人亨特一个机会。这个世界当然是要给勇敢的人一点点机会。
亨特驱车来到红杉庄园，手里拎着精心挑选的礼物，心里一直悬着。这种商业谈判，法务在场是规矩，杰尼也准时到场。
要说杰尼家这家百年律所，自从搭上财神机构这条线，KU奢侈品、KK集团的业务一股脑全找上门。
大企业自有内部法务，但重大合作，一定还要聘请外部顶尖大律师。任何行业走到顶端，财富都是金字塔形态，塔顶少数人攥着绝大多数收益。
杰尼家的律所本来在业内就威名赫赫，可跟许知远合作之后，哪怕推掉外面所有零散案子，所里的律师依旧忙得脚不沾地。
律师按小时计费，财神机构每年砸在法务上的开销，堪称天文数字。
但这笔钱花得值，借着这家百年律所的人脉与门路，全球各地的专利申请一路绿灯，极少卡壳。
原本只是一桩小事，许知远都不必特意约见。老杰尼却点名派儿子杰尼亲自赴会。
出门前，老杰尼拍了拍儿子肩膀：“关系是要见面才能维护的。一直只靠文件往来，时间久了我们就纯粹变成打工的，没有交情。这种机会，你亲自过去，多跟许先生接触。”
杰尼心里透亮。这种小合作，随便派个初级律师就能搞定，父亲特意安排他出面，用意不言自明。
庄园客厅内，许知远坐在沙发上，看着推门进来的两人，嘴角带着淡淡的笑意。
亨特连忙上前，把礼盒放在茶几上，略显拘谨：“许先生，非常感谢您愿意抽出时间见我。”
“坐。”许知远抬了抬手，目光转向杰尼，“杰尼，没想到这次是你亲自过来。”
杰尼微微欠身落座：“家父叮嘱，重要的会面，最好由我到场。合作的细节、版权授权条款，我这边会全部把关。”
许知远笑了笑：“你父亲考虑得周全。”
亨特赶紧拿出笔记本，迫不及待开口：“许先生，我这次过来，想必您清楚我的想法。我想把那个底层体验的点子，做成一档真人秀。我看过大量案例，丑国中产家庭对这类内容的需求极大。关于授权费用，您尽管开价！预算方面电视台这边可以商量。”
许知远轻轻摆了摆手，打断了他。
“钱我不要。”
亨特一愣，笔尖停在笔记本上，满脸错愕：“您……不要授权费？”
“这点小钱，我不缺。”许知远靠在沙发上，语气平静，“我要的是节目分成，并且财神机构作为这档节目唯一赞助商。电视台那边不能再拉其他品牌进场。”
亨特倒吸一口凉气，连忙追问：“唯一赞助商？那广告位全部归您这边？”
“没错。”许知远点了点头，“节目播出之后，我们按约定比例分成。创意授权，就折算成我入股这档节目的筹码。如果火了，那是我的眼光，我的创意好，如果没火，我也甘愿认栽。”
一旁的杰尼翻开文件夹，沉声补充：“亨特先生，这点要记清楚。协议里写明，财神机构独家冠名赞助，节目所有露出资源优先给到KU、KK集团等旗下品牌，不允许竞品品牌投放。如果电视台私下引入其他赞助商，视作违约，我们有权终止合作并索赔。”
亨特攥紧手里的笔，脑子飞快地盘算起来。没了大额的授权金，电视台前期压力小很多，代价是让出独家赞助权和大部分收益分成。
他思索片刻，抬头看向许知远：“许先生，这个条件很有魄力！我得跟台里高层汇报，但是我个人非常看好这个方案！一旦节目爆火，您旗下品牌曝光量会相当恐怖！”
许知远淡淡一笑：“正是这个道理。我要的不是一次性卖个点子换一笔钱，而是借着这档节目，把生意铺开。”
杰尼推了推眼镜：“那我们可以先拟定框架协议，把独家赞助权、收益分成比例、违约条款全部写进去。”
亨特用力点头，眼神里满是兴奋：“好！咱们先把核心条款敲定！”
而具体的事情则由杰尼全程跟进，亨利跟着一点点地挖。
许知远也不小气，直接让人准备好了饭菜，吃喝方面从不小气。
***
亨特驱车赶回电视台，一路上脑子里反复回放庄园里那顿午餐。肚子明明已经填得满满当当，舌尖却还回味着菜肴的滋味，总觉得嘴巴空落落的，还想再尝两口。
他一踏进董事长办公室，就忍不住打开了话匣子。
“董事长，您是没见到许先生本人！庄园里准备的饭菜味道绝了。这人不光吃得讲究，脑子更是厉害，做生意的思路完全跳出常规，不愧是能在全球布下这么大摊子的人物。”
董事长靠在办公椅上，指尖轻轻敲击桌面，静静听完亨特这一大通溢美之词，不由得苦笑一声。
“听你这么一说，这个许知远简直像个魅魔。”
亨特一愣：“魅魔？”
“没错。”董事长抬了抬眼皮，“接触过他的人，只有两种结果。要么彻底折服，心甘情愿跟着他做事。要么满心戒备，打心底里讨厌提防他。几乎没有中间地带。”
亨特挠挠头：“可是我觉得他很好说话啊，这次的条件，甚至免去了高额一次性授权费，只拿节目分成，还要独家赞助权。咱们前期资金压力直接小了一大截。”
“就是这点最厉害。”董事长往前微微倾身，“他根本不贪图眼前一笔现钱，盯上的是节目爆火之后源源不断的流量，顺带把KU、KK这些品牌打进千家万户。人家赌的是长线，拿咱们的节目试错。
咱们赚了人家更赚，咱们不赚，人家没有任何损失。”
亨特点点头：“我也是这么想的。这个题材本身就有爆火潜质，再加上财神机构独家赞助，宣传资源直接拉满。只要节目火了，电视台也能跟着赚不少。”
“风险同样摆在台面上。”董事长提醒道，“合同条款一定要让法务反复核对。杰尼那家百年律所把关的协议，每一句话都藏着门道，千万别踩进违约的坑里。一旦咱们私下接别的广告，赔偿金额能拖垮整个栏目组。”
“我记下了！”亨特握紧手里的谈判笔记，“我马上安排栏目组开会，把合作框架同步下去，同时对接杰尼那边，推进正式合同的起草工作。”
董事长挥挥手：“去吧。好好筹备，但愿这次，咱们押对宝了。”