次日两人吃过早饭，便骑着自行车，朝着郊区的国营纺织厂赶去。
纺织厂位于郊区的一片开阔地，厂房高大，烟囱冒着淡淡的白烟，机器运转的声音远远就能听到。
在许晋州同学的带领下，他们见到了纺织厂的负责人张厂长。
张厂长是个五十多岁的中年人，穿着一身蓝色工装，性格豪爽。
他直接带着他们来到样品室，拿出一匹匹布料让他们挑选。
当那匹“柔光棉”被拿出来时，秦安沫的眼睛瞬间亮了。
布料呈淡淡的藕粉色，质地柔软得像云朵，摸起来丝滑细腻，对着光线看，还能看到淡淡的光泽，确实是市面上没有的独特布料。
“张厂长，这‘柔光棉’确实不错，我们想跟你们谈长期合作，不知道能不能优先供应我们店？”秦安沫开门见山。
张厂长笑了笑：“你们是小王介绍来的，我信得过。这‘柔光棉’是我们厂的新产品，目前产量有限，主要供应给市里的几家大百货商场。
不过你们要是诚心合作，我可以给你们留一部分份额，保证你们是海市独家销售。”
“太好了！”秦安沫大喜过望，“价格方面，我们可以按照市场价来，只要能保证布料的质量和供应稳定。”
张厂长点点头：“价格好说，我们国营厂，价格公道。你们要是确定，我们可以签个合同，以后每月给你们供应五十匹，要是销量好，我们再增加产量。”
秦安沫和许晋州对视一眼，都从对方眼里看到了笑意。
五十匹虽然不算多，但足够他们制作一批特色服装，形成差异化优势了。
“我们确定合作！”秦安沫毫不犹豫地说。
当天下午，双方就签订了合作合同。
拿着合同，秦安沫心里一块石头落了地。
有了稳定且独特的布料供应，再加上自己的原创设计，“悦己”的竞争力大大提升，就算有盗版，也只能模仿皮毛，无法复制核心优势。
回到店里，秦安沫把这个好消息告诉了大家。
“接下来，我们一边继续推出普通款服装，保证销量。
一边用‘柔光棉’和空间里的中端布料，打造更多精品款式，把‘悦己’的品牌做起来，让它成为海市独树一帜的服装店！”
海市商业街的下午，本该是“悦己”服装店最热闹的时辰，可今日店门敞开许久，进店的顾客却寥寥无几。
货架上的成衣依旧精致，白色细棉布衬衫泛着柔和光泽，藏蓝色灯芯绒外套挺括有型，可往日里围在货架前挑选的身影，此刻却被街对面此起彼伏的吆喝声勾走了大半。
“新款连衣裙降价大甩卖！只要十二块！”
“新款碎花衫，十块钱两件，走过路过别错过！”
刺耳的喇叭声穿透街道，震得人耳膜发颤。
小敏站在门口，看着对面几家服装店老板拿着喇叭卖力吆喝，脸上满是焦急：
“秦老板，这都第三天了，咱们店的生意越来越差，再这么下去，咱们的老顾客都要被抢光了！”
秦安沫正低头整理着橱窗里的高档成衣，闻言抬头看向街面。
对面的店铺门口挂着一排排和“悦己”相似度极高的衣服，颜色暗沉，布料粗糙，针脚歪歪扭扭，可价格却比她们低了足足三成。
不用想也知道，这是陈江萍带着同行们搞的仿冒品。
前些日子陈江萍在店里批量采购后，秦安沫就料到会有这么一天。
只是没想到，这些仿品来得这么快，铺得这么广，短短几天就占据了半条街的市场。
“秦老板，你看！”莉莉指着门口，语气带着无奈。
一对年轻姑娘正站在橱窗边，其中一个穿着浅蓝色的确良衬衫的姑娘，指尖刚碰到那件碎花连衣裙，眼里满是喜欢。
可她身边的同伴却拉了拉她的胳膊，小声说：
“别在这儿买，街头那家店有一模一样的，才卖十三块，比这儿便宜两块呢！”
“真的？”
“我刚才路过看见的，快走快走，去晚了好看的颜色就没了！”
两人说罢，毫不犹豫地转身就走，小敏连忙上前挽留：
“同志，我们这是原创正版，布料和做工都不一样，穿着也舒服……”
可那两人脚步匆匆，压根没回头。
小敏委屈地皱起眉：“这些人只看价格，根本不管质量，真是气人！”
李嫂子放下手里的针线，叹了口气：
“这些仿品用料差，做工也糙，穿不了几次就变形起球，可架不住价格低，好多人就图个新鲜。”
店里的气氛渐渐变得沉闷，几个导购员都没了往日的干劲，一个个无精打采地站在货架旁。
秦安沫看着大家低落的模样，拍了拍手，语气平静却带着力量：
“大家别灰心，仿品终究是仿品，只能模仿款式，模仿不了咱们的质感和心意。”
她走到货架前，拿起一件白色细棉布衬衫，指尖拂过细密的针脚：
“咱们的布料是精挑细选的，做工是师傅们一针一线缝出来的，穿在身上舒服、挺括，这是那些粗制滥造的仿品比不了的。
真正喜欢咱们衣服的人，看重的是品质和设计，不会因为几块钱就轻易改变主意。”
“可是秦老板，现在好多顾客都被低价勾走了……”小敏小声说。
“没关系。”秦安沫笑了笑，“市场会证明一切。等那些买了仿品的人发现衣服不好穿、不耐穿，自然会回头。
我们现在要做的，就是做好自己的事，把服务做到位，把品质把控好，剩下的，交给时间就好。”
她顿了顿，“大家各司其职，该整理衣服的整理衣服，该接待顾客的接待顾客，不用去管外面的吆喝和低价竞争。
相信我，‘悦己’的口碑，不是几句吆喝、几个低价就能打垮的。”
秦安沫的话像一颗定心丸，让大家低落的情绪渐渐平复下来。
小敏点点头：“秦老板说得对，我们不能被他们影响，做好自己就行！”
莉莉也重拾干劲：“对！咱们的衣服这么好，肯定能留住真正的顾客！”
店里的气氛重新变得活跃起来，大家各司其职，整理货架的整理货架，熨烫衣服的熨烫衣服，耐心地等待着每一位真正懂货的顾客。
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