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第1159话 弃棋

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本赛季快船队内,金家兄弟赛场表现异常亮眼,攻防两端稳定输出,人气与商业热度一路暴涨,牢牢抓住了亚洲市场的关注度。

FILA高层看准两人背后庞大的韩系流量与粉丝基础,决定提前启动续约方案,直接为金家贤开出一份总价三亿五千万、长达十年的超级顶薪长约,意图将其打造成品牌亚洲核心代言人。

签约洽谈期间,金家贤态度强势,主动向品牌方提出诉求,认为自己与弟弟双人联动的商业价值更高,既然品牌敲定自己顶薪续约,理应同步给弟弟一份同等量级的代言合同,双线绑定金家兄弟,最大化收割市场热度。

但FILA品牌运营高层持保守态度,内部评估后一致否决该提议。在他们的商业布局里,队内已经手握顶级华裔球星于澜的代言资源,若是再签下两份超高薪资的长期合约,会造成明星代言成本冗余,品牌宣传重心分散、资源重叠,反而会压缩宣传效果,不利于市场精细化运营。

为了彻底敲定自家兄弟的代言地位,金家贤心生算计,公然向FILA高层建言,建议品牌直接放弃于澜。他给出的理由直白又功利:

如今中国篮球市场,有陈一鸣坐镇收割华人流量,完全足够撑起中国区销量;于澜虽是黄蜂核心球员,但本质是美式成长背景,无深厚本土圈层背景,路人流量薄弱、商业话题度不稳定,可替代性极强,没有长期重金绑定的必要。

这番言论精准戳中FILA韩方运营的偏好。金家贤的叔叔与FILA亚太区高级总监朴俊浩是多年同窗私交,关系紧密。

私下饭局中,其叔叔借机游说朴俊浩,直言只要品牌方出手,将于澜彻底踢出FILA代言体系,后续会给予丰厚的人情好处与渠道回馈。

利益与人情双重加持下,朴俊浩当即应允,暗中开始推动替换计划。

很快,FILA内部召开高层专项会议,多位高管投票决议,正式敲定品牌宣传战略调整:

即刻下调于澜的个人宣传资源与曝光量级,压缩其商业推广排期。从下一年度开始,品牌全面主打韩系明星效应,将所有流量、资源、宣发重心全部倾斜至金家兄弟,将两人打造为亚太区核心代言人。

这份战略决议一经流出,整个体育商圈瞬间炸锅。国内一众本土运动品牌纷纷观望局势,静待后续发展,不敢轻易入局。而耐克、阿迪达斯两大国际巨头嗅觉敏锐,第一时间抛出超高规格代言合同,静静等候于澜与FILA决裂,随时准备接手这位联盟新星。

远在美国的经纪人施瓦茨得知消息后,满脸错愕,彻底难以理解FILA的决策。从业数十年,他从未见过如此离谱的商业操作:放着实力稳步攀升、上限无限的联盟核心球星不深耕,反而执意押注流量溢价严重的韩系球员,无异于自断优质赛道。

错愕过后,施瓦茨第一时间主动对接FILA最高决策层,与集团执行董事massimo candela开启续约谈判,试图挽回合作、重新敲定于澜后续的代言权益与薪资待遇。

面对施瓦茨的专业交涉,massimo candela态度坚决、神情认真,没有丝毫松动余地,正式回绝所有续约报价。

“公司现阶段战略重心转移,不需要堆砌过多顶级球星代言资源。我们需要拓展潮流支线、下沉大众市场,贴合主流大众审美,本土与韩系明星更适配当下品牌发展需求。”

话术客气,立场却冰冷决绝,已然彻底敲定弃用于澜的决策。

施瓦茨看着眼前固执的高层,无奈苦笑,缓缓开口:“我尊重贵公司的所有商业决策,但我真心希望,FILA今日的选择,未来不会让你们后悔。”

这场短暂的谈判彻底宣告破裂。双方最终达成一致,FILA主动买断于澜剩余一年的代言合约,提前终止所有合作,彻底放弃这位潜力巨星,全力主推金家兄弟的韩系明星商业路线。

#FILA官宣解约于澜#的词条瞬间空降全网热搜榜首,刷屏各大社交平台,引发全网热议。无数体育品牌、潮流品牌纷纷主动联系施瓦茨,抛出诚意满满的代言合同,争抢这位自由身的顶级球星。

施瓦茨连夜整合所有品牌的报价、合约细则、商业条款、资源扶持方案,整理成一份详尽完整的资料文件,全部发送给于澜,交由他亲自定夺。

于澜翻看着屏幕里密密麻麻的合约资料,看着动辄千万级的报价、优厚的资源待遇,唇角勾起一抹清冷的冷笑。

他心底通透澄澈,心知所有光鲜报价的背后,必然藏着不为人知的商业猫腻与捆绑条款。术业有专攻,专业的商业博弈,终究要交给专业的人。这些看似诱人的条件,利弊权衡、风险预判、条款拆解,施瓦茨远比自己清晰透彻。

思索片刻,于澜拨通了施瓦茨的电话,语气平静笃定:“施瓦茨先生,所有事宜全权交由你做主就好。谢谢你一直以来尊重我的所有想法与选择。”

电话那头的施瓦茨轻笑出声,态度真诚专业:“这是我的本职工作。我从不会像那些自负的经纪人一样擅自做主、裹挟客户意愿,在我这里,我的客户,永远是第一位的上帝。”

大洋彼岸的商圈暗流涌动,国内杰速体育总裁林韦达同样敏锐捕捉到了这场风波。

他手握陈一鸣这张顶级华裔球星的金字招牌,早已稳稳占据国内篮球商业市场大半份额,但多年的商业嗅觉告诉他,相比于风格受限、上限固定的陈一鸣,历经风波、心态成熟、实力稳步突破的于澜,未来的商业价值与赛场潜力,绝对会更胜一筹,是值得重金押注的顶级潜力股。

机不可失,林韦达立刻主动布局,拨通了远在弗吉尼亚的林慧慧的电话。

他语气沉稳,带着明确的布局目的:“慧慧,你和于澜私交一向不错,趁着这次他合约空窗、重新选代的窗口期,你试着主动接触、试探一下他的想法,看看有没有机会邀请他入驻杰速体育,成为我们的核心签约球星。”

林慧慧眉头皱起,语气满是为难:“爸,那陈一鸣怎么办?他现在正是上升期,要是知道咱们挖于澜,心里肯定会有疙瘩。”

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